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Ⅰ.
做事方法
MANNER
Ⅱ.
价值观
VALUE
Ⅲ.
对待客户
ATTITUDES
对路与同行有什么不同?
虽然有点自夸之嫌,但我们在这几个方面确实与“大部分”同行不太一样:
我们接到一个项目,并不是在星巴克喝着咖啡就能想出解决方案的。
而是要走街串巷,实地考察,没有调研就没有发言权,了解客户的真实的生意,这样才能发现真实的问题,找到真正的答案。
许多客户都说:我们自己许多高层都没有像你们这样研究自己的生意。我们之所以能做出一点点
成绩,真的不是因为我们有多聪明,而是因为我们不怕麻烦,真的去做。
我们不唯经验和理论,大企业的成功方法也只是它那个条件下的成功方法。结合企业的实际情况,做企业真正能够落地的方案。
务实接地气,方案能落地
Ⅰ.做事方法
做品牌不是那么容易,也不是人人都能做,但做品牌是在当今产品饱和的时代正确的事情。
坚持做难而正确的事情,才能走得更远。
躬身入局,懂一行、爱一行,才能真正干好这一行。,活得痛快
长期主义,真实自我
Ⅱ.价值观
通常以下几种情况我们会拒接:
·客户的产品,我们是没有机会体验到的。躬身入局,懂一行、爱一行,才能真正干好这一行。
·价值观不一致的客户,人生时间有限,我们不会为了赚点咨询费而做不开心的事情。
·我们对客户的商业模式有疑虑,尤其是不好看时。
不挑选,但会拒绝。
Ⅲ.对待客户
对路方法的3个工作原理
1
学习客户的业务,理解客户的业务,然后重新想象、重新设计客户的业务;
对路文化
2
用超级矛盾的方法,抓住问题的主要矛盾,找到真因,一次做对,让企业少走弯路;
3
建立品牌资产,积累品牌资产,降低营销传播成本。