策略干货

我们洞察到支架的本质不是美观、静音、小巧等，而是“固定住手机”这一本质。消费者的超级矛盾是“开车需要固定手机导航，但是购买的车载手机支架稳固性差”。基于这一洞察，我们制定“支架用乐益，稳固不掉地”的战略口号，打造了“系着安全带的大象”的品牌符号。

建立稳固的品牌战略，形成独特的购买理由，在元媒体上建立流量主权，并规划了未来的发展使命和业务战略。

我们洞察到消费者“有着养生的需求，却不知如何养生”的超级矛盾，做瑜伽没时间，吃保健品不安全，于是我们提出了“食补养生”的战略诉求。

经过深入反复论证，我们提出了“食补，找五谷磨房”的品牌口号。「食补」是信息刺激，让消费者听到食补而集中精神，「找五谷磨房」是直接下达行动指令，让人听了直接行动，不用思考，而这又是传播的基本原理。

苹果醋作为新兴饮料，活力健康，深受部分消费者喜欢。对路品牌洞察到消费者“有喝苹果醋的需求，但是在选择品牌上过于迷茫”的超级矛盾。制定“喝苹果醋，我选华生堂”的营销战略。“喝苹果醋，我选华生堂”的广告语朗朗上口，「喝苹果醋」是信息刺激，「我选华生堂」是直接下达行动指令，让人听了直接行动，不用思考。将消费者的消费习惯圈定在华生堂的品牌上，从消费心智及消费习惯方面对消费者产生消费影响。从而解决喝苹果醋与品牌选择的超级矛盾，解决成交的临门一脚。打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间，让华生堂品牌力不断上升，成为“果醋行业第一品牌”。

战略定位案例