注入品牌能量  解决成长阻碍

品牌发展是矛盾不断斗争和转化的结果

品牌战略学主流的观点是，你需要做好顶层设计，找到一个远离竞争的安全定位，占据消费者心智。而现实是：时代变了，互联网带给我们生活最大的改变，就是改变了信息的不对称性。消费者已经会自己解读一切。残酷的竞争不可避免，企图依靠一个定位、一劳永逸解决所有品牌营销问题的时代已经远去了。定位在碎片的传播时代，显得力不从心，日渐开始暴露出不足之处，已不再能引领我们重现往日的辉煌。

一个当初弱小的企业种子，凭什么能脱颖而出成长为品牌大树？要获得解答，就要回到发生的源头，探寻源生力量。如能在创始之初就洞察成长的阻碍，注入强势品牌能量解决阻碍，就能在每次成长中获得裂变级的强大，成就品牌大业。我们将创建时就赋予的品牌能量，称之为品牌发展根源动力。

品牌每时每刻都在发展着、变化着，总要不断斗争及其转化，它的动力就是矛盾。矛盾就是品牌发展的根源和动力。
超级矛盾就是最主要的矛盾，抓住超级矛盾，也就抓住了解决问题的关键，一切问题便迎刃而解了。

品牌发展的根源动力

现在，用一种极简的方式认知品牌发展

以“能量口号、能量符号和产品结构”三位一体的系统方法构建品牌战略。

产品结构：

三位一体战略  解决超级矛盾

品牌发展动力的理论工具《超级矛盾》根植于心理学和哲学地基。

心理学 | 是研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，人之所以不会有某种行为，就是心里有一个影响他行为的最大阻碍，即超级矛盾，只有解决掉这个超级矛盾，人的行为才会畅通无阻。消费者不购买你的产品，就是心里有一个影响购买决策的超级矛盾，那么营销就要解决掉消费者的这个超级矛盾，消费者才会从“不买”转化为“购买”。

哲学 | 是真理，揭示整个世界发展的一般规律，世界的本质、发展的根本规律、人的思维与存在的根本关系等普遍基本问题的总体认识。以世界万物每时每刻都在运动、变化的观点来观察世界，解决怎么抓住事物发展的主要矛盾，洞察事物变化和发展最根本的动力。世间万物每时每刻都在发展着、变化着，一种东西总要变成另一种东西，总要不断斗争及其转化，那么，它的动力就是矛盾。矛盾就是万物发展的根源和动力，品牌的发展也是矛盾不断斗争和转化的结果。

超级矛盾就是消费者想做一件事，但是却有一个或几个因素阻止了消费者的行为，而与消费者的想法矛盾最大的，便是超级矛盾。
企业的发展都是矛盾不断斗争和转化的结果，只有洞察到品牌营销道路上的超级矛盾，才能针对超级矛盾制定战略，这样的战略才是正确的。

能量口号：

能量符号是注入“唤醒潜意识”能量的符号，是人人都熟悉，能够降低传播成本的符号。将品牌嫁接到能量符号，

便能在一夜之间让一个新品牌成为消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。
 

能量符号：

能量口号是注入“解决矛盾、引导购买、二次传播”能量的口号，让无论多么复杂的业务，都能一句话说明白，一句话打动消费者，

催动消费者做出购买行为。

超级矛盾：

对路方法论模型

放大能量

对路超级矛盾方法论

发现能量

洞察超级矛盾  注入品牌能量

产品的本质是解决矛盾，对路基于品牌遇到的消费超级矛盾，优化产品结构，使其更加有效地解决矛盾，兑现承诺，让消费者信服。

并为客户提供从产品调研到产品策划、产品命名、包装设计与广告创意的一体化方案，是对路的特色服务。

打磨能量

人有左脑和右脑，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑生理需求是有限的，右脑心理欲望却是无限的；理性和感性、有限需求和无限欲望，同时并存于我们的思想和行为中，导致我们在做选择时，往往会出现理性和感性不一致的情况，这是消费矛盾的来源之一。

就像一个女孩子拎一个包，如果只是装东西买个几十块的就可以了，那为什么要买几十万的包？这就是心理的欲望，这就是理性的物质需求和感性的精神欲望之间的矛盾，是营销的根本所在。

营销的目的，就是洞察消费者的超级矛盾，并且持久地解决，将“不购买”向“购买”不断转化。

人类是超级矛盾的高级动物

超级矛盾的产生

战略聚焦

品牌营销

解决超级矛盾

放大能量

打磨能量

发现能量

品牌路线图

创建品牌强势发展动力