iQOO7发布会“宋大腿”刷屏已经过去几天，我们来简单回顾一下这次营销事件：

 

iQOO7发布会发布过半，宋紫薇这个话题登上了微博热搜。

 

 

 

 

很多新媒体从业者也纷纷跟着蹭热搜，甚至还有人专门收集宋紫薇的美腿照片，原来大家的关注点都在发布会演讲人宋紫薇的大长白腿上了，反而没有人关注手机。

 

 

 

 

iQOO7这款重磅产品：3798元起步，是全球第2款采用高通骁龙888的机型，唯一可以和小米11进行正面匹敌的产品，在产品性能差不多的情况下，价格比小米11要低一些。如果具备竞争力的产品，就这样被一位美女产品经理给喧宾夺主，大家似乎不怎么关心这部手机。

 

 

很遗憾这次发布会营销可能并不是好方案，对产品销量没有什么帮助，是失败的。但是我们作为营销人，需要知道失败在哪里?为什么会失败?

 

因为这个发布会没有解决消费者的超级矛盾，没有解决超级矛盾就没有购买理由。而解决超级矛盾则需要了解超级矛盾的应用原理-场景竞争思维。

 

什么是场景竞争思维?

 

商品、广告或品牌的信息，传达给消费者的地方，都称之为场景，考虑如何让信息在这个场景的竞争中脱颖而出、把受众抢过来的思维，看到并且看懂我们要表达的购买理由，就称之为场景竞争思维。

 

我们的商品放在超市的货架上卖，货架就是一个场景，我们要考虑如何让商品在货架上脱颖而出，把消费者抢过来，抢购买购买我们的商品，这就是场景竞争思维的应用。

 

我们讲一切创意都需要有场景竞争思维，考虑如何让信息在应用场景的竞争中脱颖而出，让信息被消费者看见的同时被理解，也就是让信息一看便知，一看便知道在讲什么，这样，才能把消费者抢过来。

 

所以场景竞争思维的应用需要满足两个要求：脱颖而出和一看便知。

 

一、脱颖而出;

 

除了小米11的发布会和iQOO7发布会记得住，其它发布会貌似消费者并没有印象了。iQOO7发布会显然在众多手机发布会中做到脱颖而出了，演讲人通过超短裙、大长腿显然吸引了一大波眼球。

 

这一步的确让发布会这个信息在场景的竞争中脱颖而出。

 

但是脱颖而出之后，引发消费者的围观、评论、刷屏、 转发、扩散……但之后呢?看完热闹之后，消费者有没有“路人转粉”，有没有用人民币表示支持，有没有持续地互动和连接，有没有真心喜欢上品牌……并没有，只是产品经理红了，因为他们围观的是产品经理，而不是产品。

 

二、一看便知。

 

一看便知，就是消费者为什么要买这个手机?你给消费者的购买理由要让消费者一看便知。可是这个发布会，消费者在那里盯着看，看完之后除了留下长腿的记忆，也回想不起真正的主角手机有什么值得购买的理由。

 

所有的购买理由都是由于消费者存在矛盾，需要解决矛盾，而刚好你的产品能够解决他的矛盾，于是购买就发生了。

 

消费者购买产品的本质是产品解决了他的矛盾，不能解决消费者矛盾的营销，如同烟花轰一炮就没有了，热闹之后，消费者并不会用 人民币支持。

 

比如神州专车最早主打“神州专车，免费体验”，就没人使用，而主打“安全用车”，就解决了“消费者有坐专车的需求，但是怕遇到黑专车不安全”的超级矛盾。才一炮而红，让神州专车走进了大家的视线。当你加班到深夜，没有公交地铁了，要回家只能打专车，你会选择安全的神州专车还是未知的专车呢?尤其当你还是一位漂亮的姑娘。

 

营销的形式可以千变万化，但营销的本质是不变的，就是需要解决消费者的超级矛盾。只有洞察到消费者的超级矛盾，解决矛盾，才能走在正确的营销道路上。

 

对路定义了超级矛盾——消费者想做一件事，但是却有一个最大因素阻碍了消费者的行为，这个因素便是超级矛盾。只有洞察到品牌营销道路上的超级矛盾，捉住这个超级矛盾，一切营销问题便迎刃而解了。

 

营销的本质就是解决消费者的矛盾，解决矛盾的这个信息就是消费者的购买理由。

 

比如小米11发布会结束后，我们留下了很多印象：

 

1、小米11的购买理由可以是骁龙888芯片，可能是迄今为止渲染性能最强的芯片，解决了手机卡顿的矛盾。

 

2、小米11的购买理由可以是一块好屏幕，消费者可能对屏幕具体参数不了解不懂，但是没有关系，反正是最好的屏幕，解决了消费者担心屏幕不好出现各种显示效果差的矛盾。

 

3、小米11的购买理由还可以是1亿像素和有线闪充，解决了消费者担心拍照质量差和充电慢的矛盾。

 

这些解决矛盾的信息都能够成为消费者的购买理由，一看便知。但是iQOO7发布会的大长腿不能成为购买理由，除非买手机送宋大腿。

 

甚至有很多人看到的是大长腿，连发布会的手机长什么样子都不知道!

 

怎样才能做到一看便知呢?

 

当受众一旦来到信息的面前，我们一定要解决他的超级矛盾，这就是给他一个购买的理由。

 

所谓一看便知，就是消费者看见信息的时候，就理解我们是谁，我们是干什么的，有什么价值，能帮助他解决什么矛盾。

 

而他一理解便只有两种行为：一种是他没有这个矛盾需要解决，这不是他需要的信息，他会立即走开。另一种是他有这个矛盾需要解决，这就引起了他的兴趣，于是他就会记住或产生行动。

 

要做到一看便知，广告或商品的信息就需要传达出解决矛盾的购买理由。