企业在品牌营销策划中需要注意哪些问题?

 

市场竞争越来越激烈，产品同质化严重。消费者在购买产品的时候更趋于理智化，更加注重品牌知名度。这实际上就使得我们进入了品牌的竞争，品牌实际上能够给消费者带来保障，降低消费者的选择成本。作为企业，策划能够降低消费者选择成本的品牌就显得尤为重要。深圳品牌营销公司告诉你应该如何做品牌策划：

 

1、做品牌策划切忌大而全、脱离消费者。要以消费者为中心，抓住消费者的主要矛盾，主要矛盾就是超级矛盾，营销的本质就是解决消费者的超级矛盾。

 

消费者为什么要购买你的产品，因为你的产品满足了他的需求。

 

需求从哪里来?从矛盾中来。

 

所有的购买都是由于消费者存在矛盾，需要解决矛盾，而刚好你的产品能够解决他的矛盾，于是购买就发生了。

 

消费者购买产品的本质是产品解决了他的矛盾，不能解决消费者矛盾的营销，如同烟花轰一炮就没有了，热闹之后，消费者并不会用 人民币支持。

 

比如神州专车最早主打“神州专车，免费体验”，就没人使用，而主打“安全用车”，就解决了“消费者有坐专车的需求，但是怕遇到黑专车不安全”的超级矛盾。才一炮而红，让神州专车走进了大家的视线。当你加班到深夜，没有公交地铁了，要回家只能打专车，你会选择安全的神州专车还是未知的专车呢?尤其当你还是一位漂亮的姑娘。

 

营销的形式可以千变万化，但营销的本质是不变的，就是需要解决消费者的超级矛盾。只有洞察到消费者的超级矛盾，解决矛盾，才能走在正确的营销道路上。

 

对路定义了超级矛盾——消费者想做一件事，但是却有一个最大因素阻碍了消费者的行为，这个因素便是超级矛盾。只有洞察到品牌营销道路上的超级矛盾，捉住这个超级矛盾，一切营销问题便迎刃而解了。

 

2. 单一品牌战略不懂变通。战略的变通，要根据消费者超级矛盾的变化，消费者超级矛盾变化了，品牌战略要及时调整，以适应消费者超级矛盾的变化。

 

最后企业应该把品牌营销放在战略位置考量，注重品牌创新做好品牌管理，积累品牌资产，突出品牌价值。