整合营销传播：传播目标与预算

 

先来分享几个市场部传播目标关系

 

左侧是传播目的，右侧是传播方法

 

1.便于建立一个新品牌：好的品牌名，包装，广告，促销，口碑， 提炼卖点，展示，SNS营销。

 

2.提升使用频率、使用量、适用范围：针对性广告， 促销

 

3.提升品牌内涵，建立贸易：贸易为导向的广告、个人销售(成本大，内涵高)

 

4.建立品牌知名度：广告，包装，社交媒体，卖点广告

 

5.增强品牌形象：好的品牌名，包装，广告，SNS， 事件营销， 赞助， 公关

 

6.销售导向：多做广告

 

7.引导消费者使用其品牌：贸易为导向广告，个人销售

 

8.刺激卖点销售：品牌名，包装，卖点信息，盟店标志

 

9.增加客户忠：广告，SNS，促销

 

10.建立群体间的关系：市场为导向的公关

 

11.削减竞品传播：广告，促销

 

12.给客户一个立刻买你的理由：广告，销售

 

 

再来看看客户眼中的品牌是如何建立的：

 

 

最下层(一开始)是没有认识的;

 

然后开始意识到了(基本通过口碑，广告，SNS，展台)有个初步印象;

 

然后是对这类的商品感兴趣，有一个期望;

 

有期望才会想要去尝试;

 

尝试后如果觉得好， 会对品牌质量产生信心、对其品牌也会有独特的态度;

 

这时公司通过不停的灌输品牌标识来加强这种信心与态度;

 

最后达到对一个品牌的忠诚度

 

 

所以， 做了以上的铺垫，我们或许对市场传播(广告)的目的有一定的了解了， 那如何设定一个比较好的传播目标呢?

 

1.你要知道知道为谁做，怎么做，何时做

 

2.应该是可以量化分析的(至少你的客户也会量化分析)

 

3.要现实、要现实、要现实

 

4.要一致、要一致、要一致 (IMC的意义)

 

5.要清晰、要清晰、要清晰

 

 

其实，说白了目标的2方向只有2个：

 

1.间接地提升目标客户对品牌的观念，然后把他们从竞品拿掰过来

 

2.直接点的说，就是为了提高利润

 

 

说到这里，我需要提一个比较重要的观念：

 

传播目标一定要现实， 怎么现实主要体现在2个方面...

 

1.技术是不是达不到。 比如，你现在做个广告要用裸眼的增强现实， 的确我们有这个概念， 但在很大程度上是做不到的。

 

2.客户给你的预算是多少。 预算向来是商业活动中的非常重要的一个环节... 我们千万不能忽略...

 

 

一般客户定预算有以下几个方法：

 

1.每年拿出销售额的一部分作为定额广告 ... (一般这样的公司都是把广告任务一年外包给广告公司的)

 

2.一个项目一个结算(预算就按照公允价值来算)

 

3.客户根据他们竞争者来设定预算 ...(是不是想到了我们的囚徒困境)

 

而如果你站在广告商的角度， 那你需要知道的就是各个电视、平煤、 KOL的各种报价， 知道常见的各种物料的报价，还有很多价格相关的常识。