翠羽茶

品牌：翠羽

所属行业：茶行业

服务项目：品牌整合营销传播年度全案

 

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项目背景

 

七仙峰茶业发展有限公司从做OEM加工起家，随着市场的不断发展，只靠赚钱供应费绝非长久之计。七仙峰茶业在下一个十年如何发展将是一个重要的研究课题。

 

七仙峰茶业找到对路，寻求在推广上的协助合作。在简单交流后，对路随即派出项目组前往广西阳朔进行深入调查。

 

七仙峰和对路展开合作，对路帮助七仙峰确立了“阳朔本土特产茶品”的企业战略，创作了七仙峰旗下品牌翠羽茶，推动翠羽茶品牌形象工程，开创了七仙峰茶业新蓝海时代。

 

市场调研

 

一个坐落在阳朔七仙峰，拥有种植面积600余亩，年产干茶50余吨的茶园，阳朔县作为国际旅游胜地，人文亮点卓著，地域文化丰富。

 

桂林阳朔目前的地方特产中没有绿茶类产品，我们也并未发现其它绿茶产品涉入地方特产市场。

 

阳朔自对外开放后，平均每年接纳旅游观光的旅客达500万人次，其中境外游客占三分之一，消费能力巨大。

 

 

洞察矛盾

 

我们发现桂林阳朔有着深厚的茶文化，又是旅游胜地，但是由于阳朔本土特产类如桂花酒、豆腐乳、辣椒酱等产品，档次以及调性都特别低，无论是本地人还是外地游客，都无法在阳朔购买上档次的产品作为礼赠。

 

正是由于我们洞察到“游客需要阳朔土特产作为礼品，而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产”的超级矛盾。制定“翠羽茶为广西阳朔的本土特产茶品“的战略诉求。

 

内容设计

 

（1）品牌标志

对路以一片茶叶为主形象，将“茶叶”和“羽毛”进行巧妙的融合，其中“茶叶”直接展示出行业属性，对习惯喝茶的人产生亲和力，和“羽毛”形成轻柔飘逸的感觉，似在烘托香茗清醇淡雅的口感，完全展现出翠羽茶的神韵。

 

 

（2）包装设计就是放大购买理由

包装盒是与消费者亲密沟通的有效道具，好的包装自己会说话。七仙峰茶园绿茶产品共有翠羽、翠珠、翠尖、翠针四款，我们针对四款绿茶的特性，对其包装进行了精细的设计规划：礼品包装以独特的造型设计，融入阳朔当地的风景、人文等旅游超级符号，烘托产品“高档本土特产”的调性。

 

 

（3）终端专卖店形象打造。

在店面设计上，我们运用诸多阳朔文化元素，将茶类产品独有的神韵融合在店内的每一个角落，并且摒弃了八马、天福茗茶一类的商业化气息，以阳朔本土原汁原味的建筑元素、装饰元素应用于终端上，完全展现出翠羽茶纯粹的本土基因。

 

 

项目成果

 

经过近一年的运作，翠羽茶已在当地百姓心中成为名副其实的本地特产茶品。

 

七仙峰茶园也一直在走农业观光旅游的路子，我们结合七仙峰独特的自然环境，提出“以营销带动旅游，以旅游发展营销”的新策略，准备将七仙峰打造出阳朔县旅游名胜，进一步提升翠羽茶品牌价值。翠羽在土特产的道路上，走的有滋有味。