翠羽茶
品牌:翠羽
所属行业:茶行业
服务项目:品牌整合营销传播年度全案
项目背景
七仙峰茶业发展有限公司从做OEM加工起家,随着市场的不断发展,只靠赚钱供应费绝非长久之计。七仙峰茶业在下一个十年如何发展将是一个重要的研究课题。
七仙峰茶业找到对路,寻求在推广上的协助合作。在简单交流后,对路随即派出项目组前往广西阳朔进行深入调查。
七仙峰和对路展开合作,对路帮助七仙峰确立了“阳朔本土特产茶品”的企业战略,创作了七仙峰旗下品牌翠羽茶,推动翠羽茶品牌形象工程,开创了七仙峰茶业新蓝海时代。
市场调研
一个坐落在阳朔七仙峰,拥有种植面积600余亩,年产干茶50余吨的茶园,阳朔县作为国际旅游胜地,人文亮点卓著,地域文化丰富。
桂林阳朔目前的地方特产中没有绿茶类产品,我们也并未发现其它绿茶产品涉入地方特产市场。
阳朔自对外开放后,平均每年接纳旅游观光的旅客达500万人次,其中境外游客占三分之一,消费能力巨大。
洞察矛盾
我们发现桂林阳朔有着深厚的茶文化,又是旅游胜地,但是由于阳朔本土特产类如桂花酒、豆腐乳、辣椒酱等产品,档次以及调性都特别低,无论是本地人还是外地游客,都无法在阳朔购买上档次的产品作为礼赠。
正是由于我们洞察到“游客需要阳朔土特产作为礼品,而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产”的超级矛盾。制定“翠羽茶为广西阳朔的本土特产茶品“的战略诉求。
内容设计
(1)品牌标志
对路以一片茶叶为主形象,将“茶叶”和“羽毛”进行巧妙的融合,其中“茶叶”直接展示出行业属性,对习惯喝茶的人产生亲和力,和“羽毛”形成轻柔飘逸的感觉,似在烘托香茗清醇淡雅的口感,完全展现出翠羽茶的神韵。
(2)包装设计就是放大购买理由
包装盒是与消费者亲密沟通的有效道具,好的包装自己会说话。七仙峰茶园绿茶产品共有翠羽、翠珠、翠尖、翠针四款,我们针对四款绿茶的特性,对其包装进行了精细的设计规划:礼品包装以独特的造型设计,融入阳朔当地的风景、人文等旅游超级符号,烘托产品“高档本土特产”的调性。
(3)终端专卖店形象打造。
在店面设计上,我们运用诸多阳朔文化元素,将茶类产品独有的神韵融合在店内的每一个角落,并且摒弃了八马、天福茗茶一类的商业化气息,以阳朔本土原汁原味的建筑元素、装饰元素应用于终端上,完全展现出翠羽茶纯粹的本土基因。
项目成果
经过近一年的运作,翠羽茶已在当地百姓心中成为名副其实的本地特产茶品。
七仙峰茶园也一直在走农业观光旅游的路子,我们结合七仙峰独特的自然环境,提出“以营销带动旅游,以旅游发展营销”的新策略,准备将七仙峰打造出阳朔县旅游名胜,进一步提升翠羽茶品牌价值。翠羽在土特产的道路上,走的有滋有味。