翠羽茶

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品牌:翠羽

所属行业:茶行业

服务项目:品牌整合营销传播年度全案

 


 

项目背景

 

七仙峰茶业发展有限公司从做OEM加工起家,随着市场的不断发展,只靠赚钱供应费绝非长久之计。七仙峰茶业在下一个十年如何发展将是一个重要的研究课题。

 

七仙峰茶业找到对路,寻求在推广上的协助合作。在简单交流后,对路随即派出项目组前往广西阳朔进行深入调查。

 

七仙峰和对路展开合作,对路帮助七仙峰确立了“阳朔本土特产茶品”的企业战略,创作了七仙峰旗下品牌翠羽茶,推动翠羽茶品牌形象工程,开创了七仙峰茶业新蓝海时代。

 

市场调研

 

一个坐落在阳朔七仙峰,拥有种植面积600余亩,年产干茶50余吨的茶园,阳朔县作为国际旅游胜地,人文亮点卓著,地域文化丰富。

 

桂林阳朔目前的地方特产中没有绿茶类产品,我们也并未发现其它绿茶产品涉入地方特产市场。

 

阳朔自对外开放后,平均每年接纳旅游观光的旅客达500万人次,其中境外游客占三分之一,消费能力巨大。

 

茶叶包装

 

洞察矛盾

 

我们发现桂林阳朔有着深厚的茶文化,又是旅游胜地,但是由于阳朔本土特产类如桂花酒、豆腐乳、辣椒酱等产品,档次以及调性都特别低,无论是本地人还是外地游客,都无法在阳朔购买上档次的产品作为礼赠。

 

正是由于我们洞察到“游客需要阳朔土特产作为礼品,而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产”的超级矛盾。制定“翠羽茶为广西阳朔的本土特产茶品“的战略诉求。

 

内容设计

 

(1)品牌标志

对路以一片茶叶为主形象,将“茶叶”和“羽毛”进行巧妙的融合,其中“茶叶”直接展示出行业属性,对习惯喝茶的人产生亲和力,和“羽毛”形成轻柔飘逸的感觉,似在烘托香茗清醇淡雅的口感,完全展现出翠羽茶的神韵。

 

logo设计

 

(2)包装设计就是放大购买理由

包装盒是与消费者亲密沟通的有效道具,好的包装自己会说话。七仙峰茶园绿茶产品共有翠羽、翠珠、翠尖、翠针四款,我们针对四款绿茶的特性,对其包装进行了精细的设计规划:礼品包装以独特的造型设计,融入阳朔当地的风景、人文等旅游超级符号,烘托产品“高档本土特产”的调性。

 

包装设计茶叶包装包装茶叶包装茶叶包装

 

(3)终端专卖店形象打造。

在店面设计上,我们运用诸多阳朔文化元素,将茶类产品独有的神韵融合在店内的每一个角落,并且摒弃了八马、天福茗茶一类的商业化气息,以阳朔本土原汁原味的建筑元素、装饰元素应用于终端上,完全展现出翠羽茶纯粹的本土基因。

 

门店应用门店设计

 

传播策略

 

(1)终端专卖店就是最大的媒体。翠羽茶专卖店设立在阳朔汽车站对面,店招的茶文化元素就相当于巨流量的广告位,每天从早到晚都在给汽车站的游客发信号。让顾客从接近的翠羽茶专卖店那一刻起,就能感受到翠羽茶的本土特产气息。

 

(2)消费在哪里,我们的产品就在哪里。阳朔作为一个全国知名的旅游大县,县城内大小特产超市众多,这为我们翠羽茶的行销提供了现成的渠道。于是,翠羽茶迅速摆上了诸多特产产品的货架。

 

(3)公关,借他人之力创造价值。为了给翠羽茶打造爆炸性的品牌前期宣传,我们与七仙峰运用多种公关资源,为翠羽茶得到了“中共阳朔县委县人民政府会议指定用茶”的冠名;并选取阳朔本地著名的“渔火节”开幕当日,做为翠羽茶专卖店的开业吉日。

 

包装

 

在我们周密的策划安排下,开业时举办了盛大的剪彩仪式;广西茶科院、阳朔县人民政府、阳朔旅游局等部门多位领导莅临现场亲手剪彩,“广西茶王”何大师也亲临现场展现手工妙茶。

 

项目成果

 

经过近一年的运作,翠羽茶已在当地百姓心中成为名副其实的本地特产茶品。翠羽茶又在广西春茶杯茶叶交流会上取得了特等奖和一等奖的优异成绩,得到了政府的特别设宴嘉奖。

 

七仙峰茶园也一直在走农业观光旅游的路子,我们结合七仙峰独特的自然环境,提出“以营销带动旅游,以旅游发展营销”的新策略,准备将七仙峰打造出阳朔县旅游名胜,进一步提升翠羽茶品牌价值。翠羽在土特产的道路上,走的有滋有味。

 

 

对路是消费升级时代,独树一帜的品牌营销咨询公司,是“战略咨询+创意执行”机构。对路以“超级矛盾”方法开市立市,为企业提供战略咨询、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。 

 

如果您有任何品牌营销的问题,请关注对路官网(www.duiluad.com)或关注微信公众号:对路品牌,欢迎前来咨询交流。