华生堂苹果醋品牌升级
品牌：华生堂
所属行业：食品饮料
服务项目：品牌整合营销全案
概述：对路品牌洞察到消费者“有喝苹果醋的需求，但是在选择品牌上过于迷茫”的超级矛盾。制定“喝苹果醋，我选华生堂”的营销战略，打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间，让华生堂品牌力不断上升，致力打造成“果醋行业第一品牌”。
项目背景
维嘉思食品饮料有限公司是一家集食品饮料科研、生产、销售、实业于一体的集团化公司，产品线包括果醋、果汁和植物蛋白等各种饮品，其中“华生堂”品牌为醋饮料类产品品牌，也是公司的主打产品。为进一步做大华生堂醋饮料市场，提升自身的品牌价值、巩固行业地位。维嘉斯找到对路，与对路倾力合作，打造全国醋饮料销量冠军。
市场调研
苹果原醋兑以苹果汁使得口味酸中有甜，甜中带酸，既消解了原醋的生醋味，还带有果汁的甜香，喝起来非常爽口，苹果醋能保健养生、改善疲劳、美容养颜。苹果醋作为保健养生的新兴饮料，绿色自然成为其主导色，象征着健康、活力。
国内从事果醋生产的企业有数百家之多，针对国内果醋市场，可以用“小”、“乱”、“杂”三个字形容，消费者对苹果醋的品牌选择也较模糊。
洞察矛盾
苹果醋作为新兴饮料，活力健康，深受部分消费者喜欢。对路品牌洞察到消费者‘有喝苹果醋的需求，但是在选择品牌上过于迷茫”的超级矛盾。
我们将品牌聚焦在苹果醋品类里，“喝苹果醋，我选华生堂”的广告语将消费者的消费习惯圈定在了华生堂的品牌上，用清新自然的绿色作为主导色，使品牌展现出健康、时尚、动感、活力品牌气息。
“喝苹果醋，我选华生堂”的广告语朗朗上口，「喝苹果醋」是信息刺激，「我选华生堂」是直接下达行动指令，让人听了直接行动，不用思考。
将消费者的消费习惯圈定在华生堂的品牌上，从消费心智及消费习惯方面对消费者产生消费影响。从而解决喝苹果醋与品牌选择的超级矛盾，解决成交的临门一脚。
内容设计
结合其产品属性，华生堂品牌形象以清新自然的绿为主色调，结合纯洁的白色，将其健康、时尚、动感、活力的品牌内涵诠释得淋漓尽致。
为统一所有终端的品牌形象，我们设计了华生堂品牌视觉规范VIS
广告投放能有效拉动产品的销售及品牌的知名度，随着代言人的介入，新形象的建立，对路第一时间协助华生堂将其新形象传播给了消费者，做平面海报、车体广告、网络广告、VCR广告的投放也在进一步扩大华生堂的品牌影响力。
传播策略
健康、活力、关爱是华生堂苹果醋的价值诉求，华生堂要成为行业第一，就必须比别人先走一步。于是佘诗曼加入了华生堂，较高的人气指数与知名度，其时尚健康的形象，与华生堂果醋健康、时尚的品牌风格不谋而合，在很大程度上使华生堂苹果醋的知名度得到很大提高。
在确定成为行业第一品牌，全国果醋饮料销售冠军的目标后，广撒网，拿重鱼成为了华生堂苹果酷开拓渠道的重要原则。
除了在传统的商超渠道进行进一步的扩张外，华生堂苹果醋还介入了便利店、礼品、餐饮等渠道，易拉罐装、屋顶装、礼品装全面上市。广泛的终端布局为华生堂空中拉动奠定了网点基础。
新形象的建立使华生堂能够统一、规范的在全国进行品牌宣传与推广，打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间，让华生堂品牌力不断上升，致力打造成“果醋行业第一品牌”。
