对路品牌营销:产品结构--- 优化产品结构,使其能够解决超级矛盾,兑现承诺

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在我们洞察超级矛盾之后,有了能量口号的承诺,能量符号的唤醒潜意识,还是需要丰富产品结构,这就是品牌的口号凭什么敢这么说的底气。

 

 

当产品无法解决矛盾时,就需要优化产品结构,注入解决矛盾的能量,使产品能够解决超级矛盾。

 

 

比如汉庭酒店,喊出了“爱干净,住汉庭”,凭汉庭敢这么说呢?消费者凭什么相信你呢?

 

 

难道爱干净,住七天酒店,住锦江之星不行吗?

 

 

看看汉庭就是在产品结构开发上做了那些工作?

 

 

1、发动“爱干净”誓师大会,行业首创“首席清洁官CCO”。

 

 

汉庭在全国的2000多家门店,进行“爱干净”的誓师大会,从CEO开始,人人都是清洁师,自上而下贯彻汉庭的干净事业。

 

 

 

 

2、行业首创“清洁师”命名,提升清洁阿姨地位。

 

 

从叫清洁大姐、清洁阿姨,到叫清洁师,称呼的改变,提升她们的职业尊严和地位。汉庭还为清洁师量身打造了全新制服——蓝色裙装,让清洁师实现由内到外的蜕变。

 

 

3、标准规划化床单洗涤工序、水杯消毒时间、马桶除菌标准。

4、首创“清洁师打赏机制”,为清洁师带来成就感。

5、首创“清洁师等级晋升制度”,拓宽清洁师职业空间 。

6、首创酒店“净”字评级体系,让加盟商成为干净战略拥护者。

 

 

汉庭对干净达标的门店会在官网和APP上以“净”字标显示,“净”字标越多,干净指数越高,排名就越靠前,越能让消费者优先看到。汉庭告诉消费者,选酒店有了一个新标准——认准“净”字。

 

 

 

 

汉庭酒店通过这些产品结构的打造,落实了“爱干净,住汉庭”的战略,兑现了“爱干净,住汉庭”的承诺,让口号成为行业竞争壁垒,而不是一句空洞的话。

 

 

我们设计好了能量口号,就是对消费者做出了承诺,就是对行业竞争设置了壁垒,我们需要不断加强和优化产品结构,兑现我们对消费者的承诺,提供行业竞争壁垒。

 

 

再比如,我们对路品牌的能量口号是“品牌营销,选对路才能走对路”,我们凭什么说选择我们,就是走对路呢?我们拿什么产品来兑现呢?怎么保证我们为企业制定的品牌营销策略就是正确的呢?

 

 

对路是一家品牌营销咨询公司,超级矛盾方法论就是对路的产品,我们优化的产品结构就是《超级矛盾就是超级营销》,那么,这套产品或者说方法论,如何保证选择我们就是正确的呢?

 

 

因为对路品牌“超级矛盾”的底层核心原理是:

 

 

对路品牌认为人之所以不会有某种行为,就是心里有一个影响他行为的最大阻碍,即超级矛盾,只有解决掉这个超级矛盾,人的行为才会畅通无阻。消费者不购买你的产品,就是心里有一个影响购买决策的超级矛盾,那么营销就要化解掉消费者的这个超级矛盾,消费者才会从“不买”转化为“购买”。

 

 

这种逻辑从狭义上来说,对路品牌“超级矛盾”的底层逻辑也是心理学理论。然而,从广义上来说,对路品牌“超级矛盾”的底层逻辑却是哲学理论。

 

 

哲学是什么?

 

 

哲学是揭示整个世界发展的一般规律,世界的本质、发展的根本规律、人的思维与存在的根本关系等普遍基本问题的总体认识。

 

 

对路品牌的“超级矛盾”是以世界万物每时每刻都在运动、变化的观点来观察世界,解决怎么抓住事物发展的主要矛盾,洞察到事物变化和发展的最根本的动力。

 

 

世间万物每时每刻都在发展着、变化着,一种东西总要变成另一种东西,总要不断斗争及其转化,那么,它的动力就是矛盾。

 

 

因此,哲学家马克思揭示发展规律,说:“矛盾是事物发展的根本原因”。

 

 

矛盾就是万物发展的根源和动力了,品牌的发展也是矛盾不断斗争和转化的结果。超级矛盾就是最主要的矛盾,抓住超级矛盾,也就抓住了解决问题的关键,一切问题便迎刃而解了。

 

 

战略问题只有用哲学的方法洞察才能保证方向性的正确性,新中国成立以来一直用马克思主义和毛泽东思想诞生的“矛盾分析法”在洞察战略问题、治理国家。

 

 

改革开放前,矛盾是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”,于是,针对矛盾做出的战略是必须转移到以经济建设为中心的社会主义现代化建设上来。

 

 

经过近40年的改革开放,经济社会建设取得巨大成就,社会生产力得到极大发展,人民生活实现了从贫困到温饱和即将实现的从温饱到全面小康的历史性跨越,这时候主要矛盾发生了新的转化,已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

 

 

针对这一矛盾,又需要制定新的战略来解决。

 

 

将一个一穷二白的国家打造成为今天世界第二大经济体,用70年的时间走完了其他欧美国家几百年的路,这种成功的实践,就是用矛盾分析法做出的战略决策,也只有针对矛盾做出的战略才是正确的。

 

 

对路品牌将超级矛盾理论从广义上的哲学层面聚焦到狭义上的品牌营销层面,是用动态的眼光、哲学的眼光看待品牌的发展,随局势而动,从而保证了方向的正确性。

 

 

同时,也兑现了对路品牌对客户的承诺“品牌营销,选对路才能走对路”。

 

 

2020年9月21日

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