对路品牌营销:品牌选择的成本越低,选择的消费者就会越多

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很多做设计师的同学和朋友,他们从美院接受的设计教育就是一切为了创意,没有创意就去死吧。所以许多从事品牌设计的设计师都是以创意来判断设计的好坏,这其中不乏很多4A广告公司的设计师。

 

 

有些人工作久了发现创意也不对,他开始意识到创意对品牌的销售业绩并没有起到什么作用。于是,这些人开始以美为使命,终其一生,认为设计就是创作美的东西,提高人们的审美,他们认为只要东西好看、产品好看,消费者就会购买。

 

 

对路的创意方法论是一切创意都是为了降低消费者的选择成本。

 

 

我曾经也是小米发烧友,小米从小米手机第一代旗舰机开始就建立了最高配置、最高性价比的代表,只要你买的是小米最新的旗舰机,就代表你买的是这个时候最高性价比的手机科技,应用了最先进的技术。

 

 

我现在已经没有时间去了解各种参数,也没有时间去看小米手机的宣传介绍。

 

 

但是我现在要买手机,无需了解市场,无需对比任何手机,就买小米的最高旗舰机,因为小米的最高旗舰机代表了最先进的技术,这就是降低了消费者的选择成本和时间成本。

 

 

一切创意都是为了降低消费者的选择成本,选择的成本包括识别成本、阅读成本、记忆成本、理解成本、传播成本、时间成本。因为消费者选择你的成本越低,就会有更多的消费者选择你。

 

 

这就要求我们在进行品牌策划和设计的时候,懂得在每一个创意环节,围绕降低消费者的选择成本这个理念去创作。

 

 

无论是创作一张海报、一个视频广告,还是品牌命名、标志设计、品牌口号、包装设计、网页设计等等,都要围绕降低成本这个核心。

 

2020年9月26日

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