先讲个故事：假设你是某公司的老板， 想要一个logo，于是你找了一家品牌设计公司为你的品牌设计logo。
经过了一周的头脑风暴和各种抽象、叠加概念的设计手法，最终搞出了一个黄金分割比例的logo，并且赋予了一堆高深莫测的寓意。
比如这个：
标志寓意：采用“YMY”三个首字母变化而来，Y代表xx，M代表xx，Y代表xx，最后圆圈寓意美满的幸福什么的。
我实在编不出来代表什么，我不是专业编这个的文案，所以请原谅我用xx代替，但并不影响我想表达的意思。在很多品牌公司里，图形是由设计师天马行空组合出来的，而含义则是由文案用标准化的填空题句式编出来的，先有图形，再编含义。
经过乙方一顿猛如虎的操作，提案后，作为甲方老板的你非常满意。于是就将这个logo作为了品牌logo，非常骄傲，并且沾沾自喜将logo印在了产品、官网、展会上，到处推广了。甚至你还把标志的含义给背诵下来，偶尔还会向别人解释你标志的含义。
这个结果满足了老板和客户的一切幻想：不是要美感吗？不是要寓意象征吗？现在全部都给你。
可是，等等，这个方案有什么问题呢？
我们讲标志的本质是降低记忆和传播的成本，而它不仅没有降低记忆和传播的成本，反而还增加了传播的成本，给消费者制造麻烦，阻碍消费者记忆、理解和传播，起到了反作用。
阻碍品牌传播的logo表现在三个方面：一是没有流量；二是不可表述；三是没有原力性。
没有流量：没有流量就是logo本身没有流量，它是一个抽象的新的图形，谁也不认识它，此时它的流量是0，比你品牌的知名度还要低。这时候就是你的品牌花大成本去养一个对业绩毫无帮助的符号了。
99%的公司走着最大的弯路就是花大成本养着没有流量的logo或符号，增加客户记住品牌的难度。期待有一天品牌做大了，logo知名度就提高了。搞返了顺序，中小公司不应该去养符号，而是要找一个具有超大流量的符号进行私有化设计，让它的流量来赋能品牌做大。
判断一个logo的流量大小，只需要看认识它的人有多少就好。
例如，天猫的logo猫具有超大流量，世界上的男女老少都知道猫，却有大多数老人和小孩不知道天猫，所以猫的符号的流量能一直赋能天猫这个品牌，天猫这个品牌就是获得了logo赋予的超大流量。
不可描述：眼观六路，耳听八方，声音的传播要远远大于视觉的传播，logo无法用一句话描述出来，就阻碍了传播。阻碍了传播就无法向亲朋好友推荐，这时候所有的传播都要靠企业自己，营销成本就会很高。
比如，你要推荐“幸福密码”这个品牌的时候，你不可能掏出一张A4纸，画一个圆圈写个YMY，再画两朵花，说：“用这个啊！”
苹果的标志可以被描述为被咬了一口的苹果，可被描述，基于声音传播，这就降低了传播的成本。对于一个新品牌，我要推荐的时候就可以将脑海的印象用一句话描述出来，说：“买那个标志是咬了一口的苹果的啊！”
没有原力性：正如你逢人介绍logo的含义就说Y代表什么，M代表什么，Y代表什么，最后圆圈寓意美满的幸福什么的。
这个过程，让人理解的成本是非常高的，而即便理解了也没有什么实际性的意义，比如对销售业绩，毫无提升的意义。而你也不可能对网络另外一边的陌生人去解释那一大推高深的内涵。那些抽象的图形logo一大段深刻的象征含义，太深了。不瞒你说，当初写那个logo含义的文案都忘记寓意了，更不用说顾客了。不断强迫消费者记住，想让大家都知道。最终只是徒劳地花费金钱、精力和时间。
▐ logo的传播性
我们在此讨论的，就是那些看不见却很重要的策略思维：如何让你的logo具备传播性？让logo成为品牌的能量符号，带动品牌腾飞？
一、logo自带流量
以对路自己的品牌符号来阐释一下能量符号的流量原理。对于一个品牌，首要任务就是让人记住自己，记住自己叫什么名字，长什么样子，留下深刻的第一印象。
对路认为，品牌能量符号不是无中生有，而是让有超大流量的符号来赋能品牌，让人们有天然的熟悉感，激发人们脑海的潜意识，形成条件反射。
我们以军师诸葛亮为原型，用“正确的道路即对路”完成了军师符号的私有化。
这样则直接将诸葛亮这个IP的超大流量赋能对路品牌，源源不断输送流量，完成了识别、记忆和传颂的目的。而不是品牌自己还要花成本去养一个流量为0的抽象符号，那就算花上100年也没有孔明这个符号传播了几千年的流量大。
有人说这个符号有点俗。俗不是重点，很多人为了追求独特、新颖，恨不得自己与别人100%完全不同，最终只能变成一个大家都陌生的、没有流量的符号。而能量符号是唤醒消费者的潜意识，卷入的是追求熟悉，90%相同之外，我们只要10%的不同，10%的私有化。
对路军师符号的创意过程就是提炼出对路“让企业走正确的道路”的私有化元素，通过超大流量的IP来原创。对路军师符号是独一无二的，没有一个军师符号和他一摸一样。
但是，不一样的部分只有10%，另外90%都和其他诸葛亮形象一模一样；而不一样的这10%呢？分别是通天冠帽子和白羽扇，它们又分别和其他通天冠帽子和白羽扇一模一样，这是诸葛亮标志性的元素。
我们尽量使用跟所有人一模一样的元素，以确保我们要传达的信息能得到所有人的迅速理解。
对路的军师符号是对路以能量符号设计，实现识别、记忆、购买和传诵的标杆符号。而这背后的底层逻辑，源自对路最深刻的思想：品牌能量符号原理。
二、可以用一句话描述出来
logo可以用声音传播，就可以让消费者传达给他的亲朋好友。
传播角度上说，声音传播比画面更便捷、更简单，所以人类之间的消费推荐叫做口碑相传，而不是画面相传。logo的核心除了让消费者记得住，还要说得出。
真正有效的营销，是消费者帮你做的，企业只不过起到初始刺激或点燃的作用，然后依靠广大的消费者口口相传裂变。
企业做了一些活动曝光logo后，消费者看了而自己购买或马上买是非常少的，是无法弥补广告的高额费用的，但广告之所以有效，是因为少数人看到而购买后，能够在他的亲朋好友内引发裂变反应——比如推荐给周围的亲朋好友。
而如果一项营销活动没有激活这一场裂变反应，也就没有形成口口相传，完全在凭借自身的力量来进攻市场——这当然是不行的，没有任何一家企业拥有如此强大的力量，可以直接改变成千上万人的购买行动。
所以，你认为营销活动是由企业做的，但其实不是，营销活动的主体是广大的消费者，而企业的作用只不过是点燃他们帮你营销。
而消费者往往容易想不起来那个品牌叫什么名字了，但是脑海里面有logo的印象，可就是说不出来。这就像我们一些多年前的同学，我们看着有点眼熟，但就是忘记他叫什么名字了。这时候推荐就不成立了。
这就要求我们的符号必须可以用一句口语描述出来，而对路的符号甚至都不需要一句话，就两个字“军师”或“孔明”。可被描述，基于口语化的声音传播，这就降低了传播的成本。对于一个品牌，我要推荐的时候就可以将脑海的印象用一句话描述出来，说：“找那家标志是孔明形象的公司服务啊！”
三、具备原力性
原力性，这是一个符号是否可以成为能量符号最根本的决定性因素。因为符号能够激发人们的整体性经验，可以快速地建立起对于品牌的认知和喜好，有这种原力性才是足够有能量的。
在我们前文提到的logo是没有原力性的，没有原力性的logo，你就会强行地、牵强地去赋予它一些含义，比如Y代表什么，M代表什么，Y代表什么，或者一些数字1代表什么，2代表什么的。并且花精力去解释，你也没有机会和网络另一头的陌生人去解释。
而对路的军师符号，以军师孔明为原型，头戴“通天冠”，手持“白羽扇”，是智者的代表、是智慧的化身、是谋士的象征。这种原力性是与生俱来的，不是强行赋予的，并且不需要去解释，让人一看就懂、一见如故。与对路“让企业走对路”的经营使命和“成为中小企业鲤跃龙门之龙门”的愿景是相互契合的。
▐ 结语
有用的logo并不是有美感和寓意象征，而是能够最大化帮助品牌获得流量，源源不断输送流量给品牌。而为了做到这一点，在符号的讨论中，传播性就不应该被规避到讨论圈以外——它虽然看不见，但是很重要。
具备传播性的符号需要自带流量、可被描述、具有原力性。
