对路品牌营销方法《超级矛盾就是超级营销》| 品牌营销的本质就是转化超级矛盾

营销的含义是，企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

 

如果人类不曾发明“营销”这个词，用“转化矛盾”来表述“营销”的含义，或许更准确些。

 

“我们要做营销”，如果表述为“我们要转化消费者购买的矛盾”，对我们的工作更具有指导性。

 

一个伟大而成功的品牌营销案例就是转化了广大消费者的超级矛盾，让消费者心里不再有购买障碍。

 

例如脑白金让老人老太太不花钱也能得到脑白金，将舍不得购买脑白金转化成收礼就能得到脑白金了，成功转化了消费者的超级矛盾。

 

例如神州专车最早请国际巨星贝克汉姆代言，并且不仅免费体验，还有补贴，投入了一系列的广告，即便如此也未能在消费者心中占有一席之地，消费者明知可以享受更便宜的价格，良好的态度，私家车的享受，为何还是不体验神州专车？

 

 

阻碍了消费者选择乘坐陌生人的车最大因素是什么？消费者的超级矛盾是什么？

 

神州专车和消费者之间的超级矛盾是“消费者有坐专车的需求，但是怕遇到黑专车不安全”。

 

正是神州专车洞察到这一超级矛盾，推出了一些主打“安全专车”的广告，以“安全专车”成功转化了“消费者怕遇到黑专车不安全”的超级矛盾。才让神州专车走进了大家的视线。

 

 

当你加班到深夜，没有公交地铁了，要回家只能打专车，你会选择安全的神州专车还是未知的专车呢？尤其当你还是一位漂亮的姑娘。

 

营销的形式可以千变万化，但营销的本质是不变的，就是需要转化消费者的超级矛盾。

 

只有洞察到品牌和消费者之间的超级矛盾，转化矛盾，才能走在正确的营销道路上。