对路品牌营销方法《超级矛盾就是超级营销》| 三位一体战略 解决超级矛盾

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洞察到了超级矛盾之后,如何解决消费者的超级矛盾?

 

如何消除消费者心里的购买阻碍呢?

 

如何将消费者的“不买”转化为“购买”呢?

 

购买之后,如何让消费者替你的品牌做口碑传播呢?

 

解决超级矛盾,对路方法采用的是“能量口号、能量符号、产品结构”三位一体的战略来解决。

 

 

能量口号:注入“解决矛盾、引导购买、二次传播”能量的口号,让无论多么复杂的业务,都能一句话说明白,一句话打动消费者,催动消费者做出购买行为。

 

 

能量符号:注入“唤醒潜意识”的符号,是人人都熟悉的,将能量符号嫁接给品牌,就能在一夜之间让一个新品牌成为消费者熟悉的老朋友,建立品牌偏好,打动购买决策。

 

 

产品结构:产品的本质也是解决矛盾,当我们向购买者介绍一个产品的时候,我们跟他介绍的就是能够解决什么矛盾。而当消费者发现产品与解决的矛盾不相符的时候,产品就失去了价值。通过优化产品结构,让产品有效解决矛盾,让消费者信服。

 

所以,“能量口号、能量符号、产品结构”都是用来解决矛盾的,而解决了矛盾,消费者就会购买。

 

 

反过来说,消费者为什么会购买?因为解决了消费者的矛盾。

 

 

用什么东西解决了消费者的矛盾?用“能量口号、能量符号、产品结构”解决了消费者的矛盾。

 

 

所以“能量口号、能量符号、产品结构”也是消费者为什么会购买的理由。

 

 

因此,“能量口号、能量符号、产品结构”=购买理由=解决矛盾。

 

 

当我们在研发一个产品或者推广一个品牌的时候,我们要知道我们所有的工作,是围绕解决矛盾而展开的,一切都是为解决矛盾服务的,只有解决了矛盾,产品才能卖出去;只有解决了矛盾,品牌才能成功。

 

 

在洞察到超级矛盾之后,就要围绕解决矛盾进行下一步工作——打造“能量口号、能量符号、产品结构”。通过能量口号表述解决了矛盾,通过能量符号放大能够解决了矛盾,通过产品结构验证解决了矛盾。所有这些都是为了全面解决矛盾,使其满足消费者购买的理由。

 

 

一切的营销、广告、推广,都是围绕解决矛盾展开的,这样消费者才会购买、体验和传播。

 

2020年8月5日

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