给在起步阶段创业公司的一些品牌策划建议

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如果你看过一篇名为《叫花李营销故事》的视频,会觉得作品挺搞笑的。其实,这个视频的文字版很早就有了,今天再看到视频版,感觉更加幽默。什么是寓教于乐,这个视频就是一个很好的示范。看似荒唐而颇具讽刺意味的故事,其实背后蕴含着品牌策划丰富的营销智慧。

 

 

如果把视频里的“乞讨”这个品类换成“洗发水”、“旅游地产”、“快餐”、“空气净化器”等,是不是能看出一些门道?这叫隔行不隔理。其实,任何一个创业,起步阶段跟“乞讨”有什么两样?!

 

所以,下面我就给大家解读一下此视频蕴含品牌策划的营销智慧,寓教于乐一把。希望大家在哈哈大笑之余,能够得到一些启发:

 

关键词1:品牌命名

 

一个好的品牌,必须起好名字,好名字往往自己会说话。视频里,那位策划人要求叫花子,要有品牌意识,并要求一定要给自己起个好名字。如:叫花李。从足够长远的时间看,对一个品牌而言,名字可能是最重要的资产,一定要起好。五粮液、百度、蒙牛、小肥羊、美图秀秀、开心麻花等名字都是非常成功的品牌命名,一听就不用解释,就知道他们在卖什么,而且能产生购买和使用的欲望。

 

关键词2:目标顾客

 

一个好的品牌,必须只为部分人服务,不能“人人为我,我为人人”。这个视频也提到这个问题:“不能指望所有人能施舍”。是的,一个品牌只能为部分人服务,不可能服务所有人。因此,一定要有勇气去取舍,有所为有所不为。苹果公司的产品,压根儿就没打算服务穷人,所以售价都很贵;而诺基亚想服务所有人,曾经有过300元到4000元不等的手机。结果如何?苹果健在,诺基亚没了!

 

关键词3:品牌定位

 

一个好的品牌,必须精准定位,形成差异化。视频里,策划人给叫花子支招,“只收5毛钱”,叫花子却不能理解。其实,这就是差异化。我们很多企业,在品牌定位上糊里糊涂,没有找到有效的差异化策略就开发产品,并推向市场。结果,往往是以失败告终。这叫“输在起跑线”,也叫“战略上的懒惰”。相反的做法应该是:赢在起跑线,战略上必须要勤奋,刻苦,找到一个有效的差异化概念。现在,大家可以去超市看看,有多少品牌平谈无奇,碌碌无为,他们跟“乞丐”有什么本质的区别吗?没有!

 

关键词4:公关起步

 

一个好的品牌,必须懂得公关起步,制造新闻,形成口碑。视频里,叫花子,多给退钱,少给不收,就是这个道理。广告起步的年代已经过去了,现在的品牌需要公关起步,需要口碑为王。也就是说,要么新闻,要么吵架,从而形成口碑,形成人气。星巴克很少做广告,但他们是公关高手,时不时搞出一些话题,引起争论。实在找不到话题的时候,他们还故意写错顾客的名字而形成舆论。这就是这个时代的玩法!

 

关键词5:右脑驱动

 

一个好的品牌,必须懂得右脑驱动市场,感性驱动理性,愉悦驱动功能。视频里,乞丐的“可怜”是功能特征,而“有意思的乞讨”却是愉悦特征。乞丐,乞讨得很有趣的时候,大家更愿意更多的施舍。这个道理,很多品牌也是忽略的。这也是那些功能丰富、品质精良的产品遭遇卖不动的原因。因为,顾客的左脑里,跟你相似的产品太多了,你的品质好,顾客一定要买吗?不一定。所以,要懂得右脑驱动市场,在他们的右脑里,与他们的审美、情绪、情感以及性格对话,产生愉悦体验,产生共鸣,才能有效驱动市场。

 

关键词6:聚焦主业

 

一个好的品牌,必须专注主业,复制业务谋求发展,而非多元化发展。视频里,乞丐有了钱,并没有去开珠宝店或饭馆,而开起了乞讨连锁店。当然,这是搞笑的需要。但是,这也是真理。你是开火锅店的,就要把火锅店开好后复制成连锁店,而非去开西餐店或豪华酒店。什么时候多元化发展?最好的时机是,当你的主业稳稳做到品类老大的时候。就像格力做到空调老大,市场份额已经到了天花板,这个时候可以考虑多元化。

 

关键词7:持续创新

 

一个好的品牌,必须要与时俱进,融入并引领新变化、新趋势。视频里,叫花子的连锁店,还要扫微信二维码了解详情。这就是与时俱进。文字版故事里没有这个环节,视频版故意添加的。现在,很多企业面向互联网时代,都傻眼了,都不知道怎么传播品牌了。这就意味着你缺乏创新,跟不上时代变化。新时代,需要新媒体、新传播,新法则,不能老守着旧思想、旧模式不放。我们的企业,要勇敢拥抱互联网,聘请在互联网方面擅长的人才或机构帮你做传播才是出路。

 

关键词8:企业家品牌

 

一个好的品牌,需要一个企业家品牌来拉动,往往事半功倍。视频里,叫花李去香港参加什么乞讨业互联网大会,还做演讲。听上去很像马云哈。不过,这也是这个时代的需要。在这个时代,企业家品牌(所谓个人IP)的塑造对产品品牌的推广非常有帮助。马云、雷军、任正非、董明珠的个人品牌的打造,无疑是对他们企业各个品牌的销售是加分的。

 

关键词9:使命制胜

 

一个好的品牌,必须肩负使命,经得起失败、守得住底线,才能迈向伟大。这个视频,最后,那位策划人的结语值得我们深思。一个企业从优秀走向伟大,企业家肩负的使命至关重要。当企业家有了使命,企业就有希望,再多的艰难险阻也能跨过去。人因梦想而伟大。这句话可以得70分。而真正能够得100分的话是:人因坚守使命而伟大。未来的世界,是近乎透明的世界,技术、人才、模式严重同质化的世界。在那个世界里,要想生存和发展,拼的不是硬实力,而是软实力。也就是拼信誉、信心和信仰。所以,未来,我们的企业要想生存,就必须在自己的账本上做到:使命>利益。

 

上面内容是根据视频阐述的内容,仅仅是一套完整品牌策划一下部分内容,每个企业只有根据自己企业的实际情况作出的整体品牌策划才能到达真正的品牌效益。如果你不懂品牌全案策划,可以找专业的品牌策划公司对路品牌,帮助你打造品牌。

 

2021年2月24日

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