营销战略案例

 于我们

更多
更多

我们是谁

对路战略营销咨询

“超级矛盾”方法论创立者

 

 

 

使命

让企业走对路

对路战略营销咨询

 

对路是一家「发现矛盾,解决矛盾」的战略营销咨询公司,是“营销咨询+执行落地”机构。对路以“超级矛盾”方法开市立市,为企业提供企业战略、品牌战略、产品战略、营销推广、广告创意等全案服务。

对路方法的工作原理:

深度学习理解客户的业务,用超级矛盾的方法,解决购买阻碍,降低企业的品牌营销传播成本,降低消费者的选择成本,帮助企业建立并高效积累品牌资产。

对路观点

更多

超级矛盾就是超级营销

企业的战略营销品牌顾问

开车需要放置手机

但是担心购买的
车载手机支架不稳固

洞察到车主“开车需要放置手机,但是担心购买的车载手机支架不稳固”的超级矛盾。制定“支架用乐益,稳固不掉地”的战略诉求。

 

建立稳固的品牌战略,形成独特的购买理由,在元媒体上建立流量主权,并规划了未来的发展使命和业务战略。

有着养生的需求

却不知如何养生

洞察到消费者“有着养生的需求,却不知如何养生”的超级矛盾,做瑜伽没时间,吃保健品不安全,于是我们提出了“食补养生”的战略诉求。

 

经过深入反复论证,我们提出了“食补,找五谷磨房”的能量口号。「食补」是信息刺激,让消费者听到食补而集中精神,「找五谷磨房」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考。而这又是传播的基本原理。


最终五谷磨房2016年线上收入突破7千万,业绩增长260%,线下收入11亿,成功在港交所上市。

有喝苹果醋的需求

但是在选择品牌上过于迷茫

苹果醋作为新兴饮料,活力健康,深受部分消费者喜欢。对路品牌洞察到消费者“有喝苹果醋的需求,但是在选择品牌上过于迷茫”的超级矛盾。制定“喝苹果醋,我选华生堂”的营销战略。“喝苹果醋,我选华生堂”的广告语朗朗上口,「喝苹果醋」是信息刺激,「我选华生堂」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考。将消费者的消费习惯圈定在华生堂的品牌上,从消费心智及消费习惯方面对消费者产生消费影响。从而解决喝苹果醋与品牌选择的超级矛盾,解决成交的临门一脚。打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间,让华生堂品牌力不断上升,成为“果醋行业第一品牌”。