品牌策划如何异军突起,抓住市场发展先机。

首页    行业资讯    品牌策划    品牌策划如何异军突起,抓住市场发展先机。

品牌策划的起步阶段就是品牌产品小规模投放市场,达到投石问路的目的,从产品投放市场初期市场反馈来验证产品商业模式、品牌规划蹲好营销4P等的可行性设想,这些反馈都是对市场比较正确的认知,为后面品牌的扩张做基础资源的准备。

 

如果没有进行起步阶段的验证就大干特干,往往会导致损失惨重、甚至血本无归,在近几年的“双创”热潮中,很多创业项目涌现出来,其中有很多就是盲目的扩张市场,跟风操作盛行,最后是赔了夫人又折兵。

 

一、品牌效应形成,客户主动找上门是品牌进入扩张期的前哨

 

有个著名的“技术采用生命周期”理论,品牌策划的消费者分为这4类:创新者,早期采用者,大众消费者,落伍者,这4类所占的比例分别是 2.5%、15%、65%、18%。

 

当品牌在创新者、早期采用者中形成了口碑,在示范效应的作用下,很多早期采用者开始主动使用品牌产品,这是产品市场启动的标志性特征。

 

当大量早期大众开始认可品牌后,品牌就开始跑地围猎潜在客户群体了。比如:微信在大学校园推出后大受欢迎追捧,其他的高校学生也跟风使用,很快便占领了大学校园市场。

 

二、循序渐进,按顺序扩张是扩张期要点

 

1、在竞争比较薄弱的地带切入,打好侧翼战。

 

进入扩张期,难免会触及知名品牌的市场,从而展开激烈的市场竞争,能在竞争中避开实力较强的对手,在知名品牌控制比较薄弱的市场上展开扩张,打好侧翼战显得尤为重要。

 

避开了实力强劲的知名品牌,也就意味着品牌选择的对手是比较薄弱的新市场,需要开发新的渠道和传播媒介。

 

索尼公司在刚推出晶体管收音机时,没有进入电子管收音机主流渠道的百货商场,百货商场多卖一天便宜的收音机会就意味着少卖一台昂贵收音机,最后索尼选择新兴的折扣超市沃尔玛他吉特的合作,在新的市场渠道中获得了成功。

 

品牌策划应该从什么地方开始起步,当品牌进入扩张期,可以反其道而行,在无争之地抢先扩张。

 

比如,集成灶这个新兴的产业品类,美大、火星人、帅丰、森歌......等多个品牌同时开始全国市场扩张。他们的扩张领地都不同,有的是竞争激烈的一二线城市,有的品牌以占领农村小城市为主,有的定位高端,有的是中低端,通过不同的形式,他们都把体量做大了,避免了行业内的无序混乱的竞争内讧,抓住了发展的时机。

 

2020年4月17日

关注微信公众号

加入营销圈子

对路是消费升级时代,独树一帜的品牌营销咨询公司,是“战略咨询+创意执行”机构。对路以“超级矛盾”方法开市立市,为企业提供战略咨询、产品开发创意、品牌设计包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。

 

如果您有任何品牌营销的问题,请关注对路官网(www.duiluad.com)或关注微信公众号:对路品牌,欢迎前来咨询交流。