品牌策划,决定了你是“谁”
为什么要做品牌策划?
首先看一下下面这张图▽
是不是感觉很眼熟但是说不出具体的名字?
下面我们再看这张。
相信没有几个人不知道这张图是哪个品牌吧?
没错,这是大名鼎鼎的国货之光——花西子,而刚刚第一张看起来有点烂大街的图片则是品牌升级前的花西子。
平价却拥有高质量的化妆品让花西子打开了国内的市场,但在国内市场始终显得平庸,不被消费者记住;而通过品牌形象设计,独特的品牌风格使得花西子甩开国内层出不穷的化妆品牌,成为国货的佼佼者。
这就是品牌策划的价值。
它就是为你的品牌量身打造一个长远的规划,如同你去旅游前做个攻略差不多,否则就会措手不及甚至是迷路。
品牌策划,究竟策划了品牌的什么?
核心竞争力
即产品区别于
“其它”的价值点
如果这个东西人无我有,人有我优,那这就是它的核心竞争力。
比如,华为的产品或许不是最优的,然而打造国产品牌、打开了国内市场,这便是它的核心竞争力;
格力现在的口号是“格力,掌握核心科技”,这说明他家的核心竞争力是黑科技。
在移动互联网发展迅速的时代,以前那种以资源、渠道、产品、技术等为核心竞争力的固有模式已经被打破。竞品之间大同小异,企业之间竞争的是内容、体验感、服务等,所以一定要懂得转变思维。
品牌定位
为品牌寻找一个
合适的市场位置
它决定了品牌是否能在消费者心中留下深刻的印象。
这就好比抢车位,小区的车位很紧张,你要赶紧把车位占了,就像旺财撒泡尿宣称这是我的地盘一样。
因为可口可乐先进入市场好多年,所以百事可乐就采用市场跟随战略,把自己设定为老二的角色,连名字都很吃亏,结果消费者觉得它就是可口可乐的廉价仿制品,差点倒闭。后面百事可乐重新对自身进行定位,才把自己从一个冒牌货变成一个一流的饮料,摆脱了第一名的影子。
在品牌塑造过程中,不能一味模仿别人,毕竟消费者心中只会记住那个第一名,所以要找对自身的定位。如果定位不清晰,品牌发展就会遇到阻力,可能就要永远被别人踩在脚下。
品牌文化
将其个性化
确定品牌立场
品牌自身的价值观、世界观、态度、品位等。
它把品牌个性化,即品牌将自己的看法传达给消费者,让消费者认定你们是同道中人。
这时候,消费者买的不是一个简单的产品;
而是一份独特的体验,一种对自我价值的认同感。
消费者选择你的品牌,也不仅是因为你的产品功能,更多的是因为品牌有文化有内涵、品牌所代表的形象标签,能够满足他们的某种心理需求。
品牌广告语
即slogan
有时可当做定位
不过,品牌定位是固定不变的,而品牌口号会有阶段性的变化。
优质的广告语是什么样的呢?
首先要符合品牌的定位,比如康师傅的广告语“就是这个味”,一读你就知道是食品行业的,而且也暗示了大家对产品的认可。
其次它还得有冲击力、感染力,能够引起消费者的情绪共鸣。
小米之前的广告语“为发烧而生”,就有这样一个特点,消费者都会为自己是小米发烧友而感到自豪。
最关键的是容易传播,易读易记。
戴比尔斯那句经典的“钻石恒久远,一颗永流传”,朗朗上口,让人过目不忘;炫迈那句洗脑的“根本停不下来”,口语化的句子网感很强,深深刻在人们脑海里。
品牌故事
让品牌人格化
算是品牌文化的一种润色,通过故事升华品牌文化;
故事讲得好,消费者就会为你的情怀买单。
比如马云创建阿里巴巴时十八罗汉的故事,就让人津津乐道,大大提升了阿里巴巴的品牌形象和认知度,这也算是一次营销自己的机会。
好的品牌故事,其实就是帮助消费者表达自我。
你买锤子手机,说明你是一个有情怀的人;你喝江小白,说明你和江小白也有类似的故事经历;你穿无印良品,说明你就是一个喜欢朴素简洁的人。
一个优质的品牌故事往往能够感知消费者,引起强烈共鸣,让消费者有找到知音的归宿感,激发消费者的购买欲望。
视觉设计
让原本刻板的
品牌形象具象化
通过视觉形象将你的品牌最直接地呈现给消费者,将品牌形象具象化,这也是品牌战略定位的一个体现,一般包括LOGO、VI、包装、SI等。
LOGO就是品牌的一个标识符号;
它将企业文化和品牌理念融合在了里面。
VI就是采用系统的设计,将办公用品、店员服装、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等标准化,形成统一的视觉形象,从而给消费者留下深刻的印象。
产品包装设计,属于VI的一部分,设计包装时,注意要在品牌策划方案的大方向下进行。为避免造成包装设计与策划脱节,最好选择一个既能做品牌策划又能做包装设计的公司。
SI就是装修设计,这个一般只有实体店才会用到,好的装修设计,就像一个好看的外表,是吸引顾客进店的关键,为了统一品牌形象,连锁门店都会有一整套自己的SI。
好的品牌策划能够让品牌找到自身的优势与价值,并通过品牌包装将其传输给消费者,由此可见找对一个品牌策划公司的重要性。