从元气森林身上学品牌策划

 

从2016年创立，到2020年618击败可口和百事两大饮料巨头，蝉联天猫饮品销售冠军，元气森林用了4年。虽说时势造英雄，但若本身毫无修为，也必定是无法成为英雄的。除了优异的产品真相外，直达人心的品牌策划也一定是必不可少的。其实，优秀的产品，更要配上优秀的品牌策划。

 

元气森林的创始人是唐彬森，毕业于计算机专业的他，在此之前完全是个饮料行业的门外汉。可能也正是这个原因，才能让他跳出传统巨头思想中的条条框框，打造出元气森林这一后起之秀，搅动着整个行业的神经。那么，他这个非专业选手是怎么不按常理出牌的呢?

 

洞察行业矛盾

 

爱因斯坦说，发现问题往往比解决问题更为重要。对于品牌策划而言，矛盾背后是真实需求，发现矛盾也往往比满足需求更重要。而市场经济发展到今天，每个日常需求背后都已有了一个强大的产品及对应的品牌，挑战他们并不容易。但事物总是不断变化的，满足日常需求之后也有对产品的新要求。不知从什么时候开始，饮料一词变得自带不健康属性。而高糖高热更是成为健康“杀手”。元气森林敏锐地洞察到了这一变化，“0糖0脂0卡”的主打卖点完美地满足了消费者喝健康饮料的需求，一击命中。对于已有产品而言，发现变化甚至是预知变化后要迅速调整策略，对产品进行适应性改良，改良完成后将变化作为主打卖点推出，定能让人耳目一新。

 

切合受众喜好

 

产品只有最终解决消费者矛盾才能体现出其最大价值。不考虑消费者的品牌就像是无根之树，虽然也可能随风起舞，但始终无法稳健，最后被吹成残枝败柳。元气森林的目标用户是当代年轻人。他们喜好简约风格，童年时多会受到日本动漫的影响，对二次元有着独特的偏好;他们是在互联网中成长起来的，对虚拟世界的认同熟悉丝毫不逊色于现实世界，网络社交更似是与生俱来。于是，元气森林选择了书法体的“気”作为主要标识放在包装的主要位置;同时长期活跃于各大社交媒体平台，不断与年轻人拉进距离。所以，在进行品牌策划时，除完善产品本身外，也应将受众偏好调查清楚，按图索骥，制定宣发策略。

 

 

重视研发和数据反馈

 

比打造爆款更难的，是维持爆款。一款产品再怎么成功，其热度也是有时限的，不可能一直风光下去，所以一定要想办法让品牌保鲜。元气森林在推出不同品类产品，打造产品矩阵，满足多元需求的同时，也非常重视数据的反馈，数字是不会骗人的，其中的变化蕴藏着丰富的信息等待着产品人去发掘。而新产品研发则是品牌保鲜的灵丹妙药，不断推出新产品满足消费者需求，才能巩固品牌在消费者心中的地位，实现长远发展。

 

 

总而言之，品牌策划的最高原则就是解决消费者购买矛盾，从用户的需求出发打造产品，从用户的喜好出发打造品牌。在各渠道传播推广的同时努力让品牌自传播，才能实现口碑与效益的双赢。