平台型的品牌营销,如何吸引当代消费者?

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产品型的品牌是产品直接面向用户,并在产品上市前就已经规划好产品营销路线,包括产品功能诉求卖点和精神层面的优势等定位已经非常清晰,上市后的首要营销目标是增加曝光,将核心卖点传播出去让消费者认知品牌或产品。然而,平台型的品牌产品则在营销策略上有着差异性,具体的市场策略也各异。那么,品牌平台营销需要怎样的打法才能吸引消费者呢?

 

 

一、平台型品牌营销是用户定义的品牌

 

以产品为主导的产品型品牌具有很强的产品属性,更多集中在产品运营,是否购买的权利在于用户,因此,这类产品的消费者处于主导地位。在消费升级和消费不断细分的环境下,产品型品牌逐渐变革,以为了迎合不断变化的市场。不过,随着电商平台、社交媒体平台等发展,品牌产品逐渐面向平台进行营销,平台营销的红利也在逐渐凸显,未来品牌营销方向也将重点转移到平台产品营销上。

 

还有,平台型的品牌不同于普遍直面用户品牌,它依托的是网站或者APP平台,因此,营销方式决定了品牌的价值。一是平台主导着这类品牌的价值发挥,二是用户的话语权变得更大了,直接决定品牌转化率。也就是说,用户定义了平台品牌,引导用户消费成为品牌的中心。

 

 

二、平台品牌的营销应注意什么?

 

对于一些自带IP属性的品牌产品来说,它们的品牌成长会逐渐离开平台或者相反给平台带来更多流量,因此,建立自己的品牌价值吸引更多的用户、提高用户粘度和避免同质化竞争是这类型品牌的主要营销战略。然而,平台作为品牌与消费者之间的桥梁,往往保持着中立的作用,用户正确理解平台和高效使用平台决定了品牌的成就。因此,品牌需要通过灵活的营销方式来让用户正确使用平台。

 

平台型品牌产品在平台丰富性逐渐增多的情况下,用户和用户之间更需要将信息或者品牌口碑打通、联结,最后形成共识,当然共识也分为对品牌有利的共识以及有害的共识,共识可以模糊真相或者塑造真相,这个时候就需要品牌做好营销工作,塑造或者改变用户对品牌的固有印象,甚至是改变整个平台品牌的生态。那么,这就需要平台营销发展出更多或柔或刚的策略进行进攻。

 

 

三、平台型品牌应该如何做好营销?

 

平台型品牌产品特别需要关注营销方式,而好的内容也是营销制胜的方式之一。好的内容也能促进产品忠诚,如果用户对某一平台品牌达成共识以及产生忠诚度,就很改变用户的消费习惯。对此,品牌在某一平台做内容的时候就需要找到合适内容打动用户。

 

首先,无论是哪个平台网站,都特别注重打开的速度,让用户打开平台就能第一时间想起的品牌就是品牌和用户达成共识的第一步。其次是品牌需要创造足够说服力的卖点,这个卖点需要品牌和用户一起共创,让共创的内容在平台上获得好的推荐,进而影响更多的消费者购买。最后,平台型品牌更需要在营销上造势,洞察消费者的偏好攻占消费认知。其中,制造话题,构建兴趣引线是品牌在当代消费市场中更需要注重的营销方式。这个兴趣必须是全民共识的比如某一个热播剧所衍生出来的梗、IP等,平台品牌需要制造产品或者话题让用户一起互动的机会,进而扩大品牌的用户影响力。

 

结语:从产品品牌到平台品牌,都需要让用户感觉到产品是为自己而设置的,让用户感觉到品牌人格化,进而选择购买。不过,这一切构想都需要品牌用营销战役充分表达出来,让用户达成正向共识,推动品牌发展。

 

2021年8月5日

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