LED照明企业如何做好品牌营销策划
目前，LED照明行业缺乏营销意识、企业大多停留在价格战层面，市场尚未出现真正的领导型企业。LED照明企业如何做好品牌营销策划才能抢占市场资源？
首先，进行市场调研、根据消费者需求制定产品策略。如果产品策略没有迎合消费者刚需，其被选择的机会就很渺茫。LED照明灯具企业营销策划要严格管控产品质量、制定产品的采购以及补充体系、加强新品开发。要精耕细作某一细分市场，以产品应用场景为依据，设计一整套系列产品。
其次，以市场为导向、竞争对手为参考，制定价格策略。定价要符合市场规范，结合自身产品的生产、运输、保存成本等利润总和考虑；相对竞争企业的价格策略，可以适当提高分销商和盈利空间、提高其售卖积极性；要实行统一的产品批发价和代理价、取消利润暗扣；实施价格保护政策，减少内部价格战争。
再次，品牌要有良好的传播营销能力，要将多元渠道相结合、各个细分渠道展开差异化经营。LED照明产品的营销渠道可分为线下和线上两种，开拓下沉市场的经销商能够方便消费者直接购买、体验度高，适用于大多数消费群；B2B平台适合企业、机构或某个组织的大批量采购，为其提供一站式采购服务；新兴的网上购物渠道，是目前大多数消费者所选，产品性价比高，种类多样。细分渠道差异化经营例如：与路灯管理所开展合作、携手大型景观亮化企业、联手道路照明施工机构单位等。
宣传推广还可以组合营销，在销售终端建设应用场景展示系列产品。联手产业链中其他企业做好品牌知识宣传教育提高LED产品认知度，便于消费者理解记忆的放方式售卖产品。促销活动提高品牌活力和知名度，以差异化的卖点树立有效的防御壁垒。
营销战略的制定，以三雄照明品牌为例。它成为曼城足球俱乐部中国区官方合作伙伴，借势俱乐部的强大影响力，获得使用运动员肖像、球场广告位等权益，促进品牌形象升级，提高品牌力。还选明星李晨作为其品牌形象代言人，顺应消费市场趋势，提升品牌形象、联合推动品牌销售。
LED照明企业可以通过大数据实时、全面、准确获取市场需求，再做好品牌承诺，赢得消费者信赖。比如：LED照明产品以节能环保为重点，倡导“绿色照明”理念，顺应可持续发展战略、保护环境节约资源，提高行业属性辨识度。
综上所述，好的品牌营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会大众心理，把产品输送到消费者心理。关于LED照明企业如何做好品牌营销策划的分享就到这里，有更多问题咨询对路。
2024年2月13日
