如何做好品牌策划?
好的品牌策划可以让企业少走很多弯路,可以让产品销量翻番,那么企业应该怎样做好品牌策划呢?让深圳品牌策划公司来分享下产品策划的几个技巧:
一、充分的市场调研
知己知彼,方能百战百胜。在做品牌策划之前,需要了解竞争对手的产品和行业的发展历史,因为好的创意一定在历史上有人做过,我们不是最聪明的,只不过人家没有坚持下来摆了。还需要洞察消费者,调研消费者,洞察到消费者的主要矛盾在哪里?从而才能去解决消费者的矛盾。
其次,还需要了解企业自身,没有这个能力来解决矛盾,或者说品牌有没有这个基因去解决。
二、产品消费群体定位
品牌产品的定位市场是高端用户还是中低端用户,要有用户画像,这样才能精准构思自己的思路。
三、品牌符号
品牌需要让消费者记住,就需要设计供消费者记忆的符号,而这个符号不能去设计一个新的符号,这样传播成本太高了,我们应该去挖掘,去挖掘消费者脑海里面的潜意识,从而在潜意识中影响消费者的购买行为。
四、品牌口号
品牌口号需要具备能量,而有能量的口号就需要解决超级矛盾。消费者不购买你的产品,心里总有一个影响购买决策的最大阻碍,这个就是消费者的超级矛盾。在洞察了消费者的超级矛盾之后,我们就可以针对超级矛盾设计一句口号,从而化解消费者的超级矛盾,一句话就让消费者“不买”转化为“购买”。
比如,脑白金洞察到的超级矛盾是“老人想要吃脑白金但是舍不得自己购买”。针对这个超级矛盾,脑白金提出了“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”的口号,这就解决了舍不得花钱也能得到脑白金保健品的矛盾,这样的口号就成功转化了消费者的超级矛盾。
比如,大屏手机满足了人们在网络上的良好体验,可是手机屏幕越来越大,耗电量也越来越快。消费者选择大屏手机品牌的超级矛盾是“有着购买大屏手机的需求,但是又担心手机容易没电”。 针对这个超级矛盾,OPPO率先提出了“充电5分钟,通话2小时”的口号,手机容易没电,但是只需要充电5分钟,就可以使用很久,这也是解决了消费者担心手机没电的超级矛盾,这样的口号也是转化了超级矛盾,成功将消费者的“不购买”转化为“购买”。
企业品牌策划主要是根据用户群体进行合理的策划推广,抓住用户需求,抓住用户消费心理,通过品牌来影响用户的消费欲望,只有这样才能做好品牌策划。