电商行业产品卖点应该如何提炼？

提炼产品卖点在详情页面介绍中是非常重要的，尤其在电商行业，卖点戳中痛点才能成交，那么如何将产品中的卖点做到最好的提炼呢？深圳品牌营销公司给大家分享几个提炼卖点的好方法。

 

主要方法有几种：

 

1、从功能和品质上提炼：

 

香氛型洗发水主卖点是香，去屑洗发水主要卖点是去屑，润唇膏主要主功能是润唇，各种护肤品的美白保湿祛痘补水。放大卖点。

 

2、从成分和原料、产品构成元素上提炼：

 

一些护肤品主打的芦荟、精油、寡肽等；手机可以提炼芯片、相机技术、屏幕技术等。

 

3、从包装、产品设计上提炼：

 

有设计质感的产品和包装比长篇大幅更能吸引人，手机的渲染质感、设计质感，很多人就是喜欢，不需要理由。质感是能够被感知到的，能够吸引消费者目光。

 

4、其他

 

特殊产品形态和服用方法（白加黑）、极致服务（海底捞）、极致性价比（小米）都是可以成为品牌的卖点的。

 

很多品牌误区

 

卖点要站在消费者的角度去提炼，很多品牌喜欢把产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，却不知道如何与顾客的需求进行对接。

 

比如大部分消费者买你的产品是因为润唇膏淡淡的香味，而你在不停说滋润，消费者因为颜值下单，而你却不停说成分，就是典型的需求不对接。

 

所以，提炼产品卖点，不仅仅是需要了解产品，还需要了解消费者，懂消费者。对于商家还关乎到竞品研究、 视觉设计、 传播点设计， 目标人群的关注点、 用户评价的反馈。

 

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