对路品牌营销:能量口号的第二个标准“引导购买”-一句话让消费者行动购买

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如果口号仅仅是转化了超级矛盾,那还不够,还需要能引导购买,让消费者听了之后可以行动购买,要像下指令一样,口号就是指令,指令就是能够让人行动。

 

“怕上火,喝王老吉”,就是一句能够引导购买的口号,引导购买的核心词在一个“喝”字,一个“喝”字就是下指令,让消费者去行动购买。

 

所以企业制定口号的时候一定要让消费者听到这句话后可以行动,可以行动就是可以去购买或找你。

 

既不需要说清你是谁?也不需要说服消费者。“怕上火,喝王老吉”,消费者听到后就可以去买来喝了,这就够了,不需要说王老吉是什么。对于消费者来说,这句话最简单、直接,不需要思考,一思考就复杂了,一复杂就不想弄懂你了,品牌的传播成本就高了。

 

惠普的口号是“开启 3D 打印无限可能”,这个就是典型的反面例子,仅仅是转化了超级矛盾,而无法让消费者行动。

 

3D打印技术具备快速打印、降低设计周期、能打印复杂的模型、降低成本等特点。尤其在工业设计领域,一个产品想看效果,去开模具周期长、成本高,而利用3D则能很好解决这些问题。但是3D打印的普及率低,很多人对3D打印只是听过,具体能有什么实用性是不太了解的。

 

消费者对3D打印技术存在的超级矛盾是“有3D打印的需求,但是对3D打印技术不太了解,能打印什么不清楚”。

 

而惠普的口号“开启 3D 打印无限可能”,则让消费者知道什么都能打印,解决了消费者的超级矛盾。但是当消费者听了“开启 3D 打印无限可能”之后,依然不知道要干嘛,还要思考然后呢?总感觉话没有说完。

 

其实“开启3D打印无限可能”只是站在企业自身的角度陈述事实,并不能让消费者听到之后可以去找惠普,达不到这样的目的,消费者无法行动,无法引导消费者购买。这就是没有能量的口号,不能称之为能量口号。

2020年8月24日

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