工业制造业该要如何策划品牌?

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做品牌包装,过分地追求美,是设计师的意淫;没有营销思维的品牌设计,只会败光甲方的家产。

 

2021年1月1日,比亚迪发布新品牌标识(LOGO),此前比亚迪老款标识设计被无数人吐槽,现在我们打开抖音还能看到几位设计“大咖”,为比亚迪改LOGO。往往能从中发现,这些被改得面部全非的标识,都有一个共同点——审美过剩,看似很酷,有科技感的标识设计,只成全了设计师对美的追求,而忽略了品牌的传播与沉淀。多数情况下,这样的标识设计是要将甲方置于死地。然而,对于毫无营销理念的设计师们,他们只会侃侃而谈,说甲方不懂美。

 

 

同样,在品牌全案策划方面,也常有抖人为吸引流量而现身说法,传播一些看似实用的伪干货。对于外行而言也许能从中发现些不切实际灵感,但对于内行而言,不过是些纸上谈兵与事后诸葛。

 

真正想要做好一个品牌是需要多方便思考,与执行上的配合。尤其对于工业制造业来说,想做好一个品牌,需要考虑的维度更是宽泛,必须上知国家政策、世界贸易,下知营销渠道、消费心理。若是不懂因地制宜,生搬硬套抖人的快消品方式,来运作品牌,想必最终会像奶茶加盟一样,成为被乙方或者市场收割的韭菜。

 

那么,工业制造业该如何建立品牌呢?

 

工业制造业在大环境下产能过剩与产业同质化是不可避免的。在过去,企业与企业之间的竞争也许能靠产品、技术、渠道拉开差距,赢得市场。但是,在当今信息化时代,市场越来越透明,单靠传统的方式,已不足以支撑现在的竞争。当今的工业制造业,市场竞争面临着“你有这款产品,我也有。你有这样的技术,我也有。”的局面,在产品与技术方面的差距,给受众的感知大同小异。因此想要与同行拉开差距,就需要依赖品牌的力量。通过品牌塑造标签,将自己的企业打造成行业内的稀缺资源。当然想要成为行业内的一方霸主,对于资本的运作是不可或缺的,但是在拥有资本的前提下,也仍旧是品牌。

 

因此,为工业制造业进行品牌营销全案策划,不能一挥而就,需要系统性的去考虑。一个品牌的属性形成,并不是一个决策者,更不是一个乙方公司能闭着眼睛去包装出来的。而是需要因地制宜地了解国家政策、市场环境、企业历史、领导人意识等等因素,并进行综合考虑。

 

洞察超级矛盾,是要将品牌的利益最大化

 

品牌能够给企业产品带来溢价的功能,这同样适用于工业制造业。通过市场调研、品牌历史调研等前期工作,输出品牌在用户相对容易接受的范围内,才能实现品牌的快速扩展,以形成品牌利益的最大化。

 

品牌理念,要支撑品牌长远的发展

 

做工业制造业品牌策划时,不能摒弃品牌原有的积累。也只有在基于品牌原有积累下,衍生出来的品牌理念,才能支持品牌长久的发展。而不是以为推翻以前品牌积累的财富,花重金重新打造一个全新品牌,这将有违背品牌策划的初衷。

 

品牌形象,要利于品牌的传播

 

为工业制造业设计品牌形象,一定要考虑品牌的传播。许多快消品的设计师,无法理解甲方的“大一点”要求,那是因为他们无法明白,甲方购买广告位的“寸土寸金”。

 

品牌形象设计首先要考虑到品牌推广的受众人群,一个好的标识设计能减少企业许多推广成本。

 

工业制造业更需要一个更适中国人识别、阅读、联想,更利于传播的品牌标识。

 

那么有了品牌整体形象,在传播上又当如何呢?

 

品牌传播,坚持“重复”是核心

 

对于工业制造业品牌来说,他们的推广预算相比快消品,确实少得可怜。无法像快消品,那样铺天盖地的进行广告投放。因此,每一分推广预算都要花在刀刃上。

 

工业制造业在品牌传播上务必坚持“重复”、“一致”、“强调”的原则。需要以统一一致的品牌露出,一次一次的加深目标受众的心理暗示,从而才能在受众心理建立起品牌。

 

当今的互联网时代,精准的营销数据,为品牌带来了许多新的机遇。品牌推广上,也不必像过去一样花费千万乃至上亿级的资金,通过合理的推广布局,即便是百万元的预算也能在行业内建立品牌。

 

2021年4月25日

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