对路品牌营销:为什么企业需要找专业的品牌营销公司合作?

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很多企业老板有一个疑问:关于品牌营销,招团队不就行了么?从品牌总监到文案、设计师、SEO专员、新媒体运营、活动策划、活动执行等相关的人员,一应招齐!所有的管理和指挥更加便捷迅速,不是很好吗?

 

为什么要去找一家品牌营销公司来为我服务呢?

 

我最近接触了一位深圳中小企业的老板,今年他主动找到我们,希望我们给他做年度品牌营销服务。这位老板是做传统行业的,有自己工厂,是集研发、生产、销售一体的企业,意识到现在生意不像以前那么好做了,从产品到消费者有很长的路需要走。

 

于是,他在去年的时候,组建了一个团队,招了营销总监、文案、seo、活动策划、新媒体运营、平面设计师几个岗位的人,一个部门十几个人,一年光人工成本就支付了200多万。

 

这中间花了很多时间去做团队磨合、团队培养、团队技能提升等,花在品牌营销工作上的时间反而少了,忘记了初衷。

 

今年第二年,团队成员陆续离职了,只剩下3个人了,这个团队人员流动性特别大,有的人在公司得到了很多锻炼的机会,但是自己学会之后,就跳到竞争对手那里去了。花了200多万不说,这一年的辛酸只有体会过的人才知道。

 

我陷入了深深地深思,特别是处于初创期或者发展前期的企业,对这些企业来说,时间成本尤其珍贵,市场几乎不给它们试错的机会。品牌营销方面更是容不得出现纰漏。这时候,自己组建团队,风险指数远远高于寻求专业品牌营销咨询公司合作这种方式。

 

中国目前还有无数的中小企业在品牌营销的道路上不断花冤枉钱,走弯路。这是我们不希望看到的,因此,我们对路品牌的使命就是:“让企业走对路”。

 

为什么企业需要找专业的品牌营销公司合作?

 

品牌营销公司

 

一、企业老板或高层对品牌营销并不专业,缺乏系统的营销思维。做事情东一块西一块的,缺乏统筹品牌全局的能力。而专业的品牌营销公司则有自己成体系的营销方法。

 

就拿我接触的那位老板来说,他们做了网站、画册宣传。但是做出来后别人看不懂,之前没有做市场调研,不知道消费者的痛点在哪里?也不知道消费者的需求是什么?做调研也不知道怎么调研,所以他们不做市场调查,只能做事凭感觉把握方向。

 

然后又发现网站的方向不对,要重新修改网站。现在视频又火了,看到别人企业做短视频营销了,他们也想跟着做短视频营销,但是团队里面没有人会做视频啊,又感觉之前招的人不对。

 

不知道怎么做?更不知道该做什么?

 

这是很多中小企业营销团队存在的现象。而专业的品牌营销公司都有自己成体系的营销方法论,知道每个阶段应该做什么才是正确的。

 

就拿对路品牌来说,我们创立的方法论是“超级矛盾”。

 

从市场调研、洞察矛盾、内容设计到传播策略都环环相扣,不同阶段对应不同的环节。并从顶层设计的角度全盘考虑这个事情,从而杜绝方向性的错误。

 

二、品牌营销公司能够从客观的角度洞察问题的本质,让企业走对路,少走弯路。

 

许多企业的员工过于溺爱自己的产品,认为我们的产品就是最好的,竞品都是渣渣。往往不能站在客观的角度来思考问题,不能宏观地与行业的产品进行对比分析,很多时候,因为太爱自己的”孩子”而看不到缺点,陷入到细节中不能自拔,容易一叶障目。不识庐山真面目,只缘身在此山中。

 

而品牌营销公司善于分析同行的优劣,站在客观的角度挖掘出品牌独特的核心利益点来进行宣传。

 

举个例子:

 

真功夫以前的名字叫“双种子”,原来只是东莞的十几家小店。他们产品不错,只是往深圳、广州扩张乏力,单店盈利能力低,过往人群多,进店人数却少,同时让他们费解的是“双种子”引进了与麦当劳、肯德基同样品质,甚至更好的西式餐点以更低的价格销售反而不被接受。

 

为什么产品比麦当劳、肯德基好,价格比他们低,市场却不接受呢?

 

他们感受到了强大的压力,但品牌营销团队身在内部,因为太爱自己的”孩子”而看不到缺点和不足,陷入到设计一下菜单、设计一下店面的细节中,洞察不到问题的本质在哪里?

 

真功夫

 

好在后来他们找了一家营销策划公司合作,该公司通过制定“营养还是蒸的好”这一战略诉求,以营养为核心切入洋快餐强势之处的短处,解决“西式快餐好吃,但不够健康没营养”的超级矛盾。

 

同时借势功夫文化,把“双种子”改名为“真功夫”,选择李小龙作为品牌符号为品牌赋能,并在产品上梳理健康理念的产品线,快速抢占中式快餐赛道的头部位置,这才推动真功夫迅速成为中国本土快餐典范品牌。

 

三、品牌营销公司团队功能齐全,执行能力更强。

 

品牌营销覆盖工作范围广、专业工种多,许多中小企业的老板认为招几个人,比如策划、运营、设计、文案,招齐全了就能做品牌营销了,所以往往很多事情做得比较零散,甚至很多工作执行不出来。

 

下图是对路品牌营销服务的内容,我们先不说市场调研、品牌战略、传播策略这三个模块的专业工种,就单独讲下内容设计这块工作吧。

 

对路业务

 

比如平面类,许多企业往往一个文案和一个平面设计师做做画册、包装、平面物料之类的。网页类的也就加一个前端工程师就搞定了。但是现在各个行业的设计要求越来越高,同行做的越来越好,很多平面、网页也是需要三维设计师配合,才能做出更好的质感。

 

到了视频类工作,需要文案、摄影师、剪辑师、后期合成特效师、三维特效师等。做MG动画视频,你还需要有插画师。所以企业自己的团队资源非常有限,很多东西执行不出来。

 

特别是现在5G时代即将到来,视频具备视觉与听觉的传播功能,是非常重要且有效的营销载体。然而企业不可能去招聘这么多人员,你说你企业做营销但不做视频,落后了一个时代,还想做好营销,说不过去吧。

 

在内容设计板块需求的岗位缺失不全,这是多数中小企业的现状。更不用说在市场调研、品牌战略、传播策略板块所缺失的岗位了。

 

甚至有些中小企业在这几块工作上只招了一个品牌主管,然后市场调研、策略制定、方案策划、平面设计、策略执行等等,都是由这个人去做,这种做法的成效可想而知。

 

我们讲麻雀虽小,但五脏俱全,是一个完整的生命系统。但是多数中小企业的品牌营销团队如同缺了个轮子的汽车,跑不起来。不少中小企业的老板以为招一个品牌总监或经理,来当老司机,就能够把汽车开起来,就认为能把自己的品牌做强做大,其实这种认知是非常错误的。

 

而找品牌营销公司则不需要担心执行能力的问题,他们会组织专门的项目工作团队为您服务,同时也有丰富的外部资源互补。

 

例如我们对路品牌营销,项目工作团队是在一个一专多能、各施其职的体系下工作,并且团队成员在各自领域平均是7年的工作经验,每周都召开全体项目的讨论会,所有的创作都在集体讨论下进行,同时参与到各个项目的具体策略和创意工作。

 

四、很多企业是外行管理内行,不仅融不进团队,还乱指挥。

 

有些中小企业负责品牌营销的领导甚至根本不懂执行方面的流程,做出一个成品需要如何组织人员,需要哪些资源根本不知道。

 

比如一个营销活动需要做个H5、做个MG动画或者做一个web专题页面,往往会问“这个h5谁做?这个动画谁来做?这个web专题页面找谁做?”这些问题,而被问者往往不知道怎么回答。

 

因为这些工作要做得好,就不是一个人来做。一个H5需要文案写文字内容,需要设计师设计页面,需要前端写代码上线。

 

而一个动画,也是需要文案、插画设计师、AE特效、视频剪辑的配合才能完成。这些都是项目性的,讲究的是团队分工协作,但是很多企业的领导是不懂这其中的环节与流程的,所以也就管理不好。

 

事实上,一个人领导如果不懂文案、平面设计、三维设计里面的细节,是无法优化流程与协调配合他们工作的,更加谈不上管理。不仅融不进去,还乱指挥。

 

因为外行管理内行,导致多数中小企业的工作是没有流程或者直线型生产线方式的。

 

什么是直线型生产线呢?

 

直线型生产线就是管理者只懂流程环节的一个技能,或者完全不懂,这类管理者只能参与一个环节或者只把握最终的成品。这种流水线的效率,是由效率最低的那个工位决定的,而且一个工位出问题整条线就停了。

 

对路品牌工作

 

举个例子:

比如说公司需要做一个专题页面,按照策略、文案、设计、前端流程的方式,成品制作出来了,给到管理者审核,管理者发现方向完全错了,不是他要的结果,于是重新返回去又从策略开始做,重新走一遍流程,严重内耗资源。

 

还有一种情况就是这个页面迟迟制作不出来,比如设计师设计出来的风格调性不对,卡在了设计的环节,流程迟迟走不下去了,而团队内部的人都不懂设计,就连管理者也帮不上忙,解决不了问题,所以说直线型的效率是由效率最低的那个工位决定的,而且一个工位出问题整条线就停了。

 

而品牌营销公司则是内行管理内行,管理者要求一专多能,所以采用的是U型生产线作业,对路品牌就是采用U型生产线工作流程的营销公司。

 

什么是U型生产线呢?

 

U型生产线就是管理者必须一专多能,非常精通某个环节的专业能力,其它每个环节的能力至少是熟练。这类管理者参与每个环节,尤其需要亲自执行入口和出口(即第一道工序和最后一道工序),这样的目的是把握方向和保证最终的成品质量。

 

对路品牌工作流程

 

举个例子:

同样做一个专题页面,管理者需要立项和团队开会,确认专题活动的目的,统一战略方向。然后出策略,再由文案专员出初稿文案,管理者参与评审。通过之后再走到设计的环节,由设计师完成设计再评审。最终才是前端出成品,由管理者审核发布。

 

保障每个岗位工作的方向是正确的,不会做无用功,更不会存在重新走一遍流程的问题。

 

假如遇到某个环节出现问题,比如设计师设计出来的风格调性不对,卡在了设计的环节,这时候管理者是能够解决的,本身也是有设计能力的。U型生产线最大的优点是效率高、精兵强将。

 

五、品牌营销公司团队成员不受单一行业思维限制,行业经验丰富,有跨行的应用思维。

 

很多企业的营销人员在一个行业工作了十年、二十几年,经常把“以我二十几年的营销经验,怎样怎样的...”挂在口上。

 

然而实际上,他不是拥有二十几年的工作经验,而是一个经验用了二十几年,用的还是二十几年前的工作经验。

 

不信你看看那些传统行业,70后、甚至60后的负责营销的传统行业里面,他们就热衷于报纸、杂志的广告投放。准确的说他们不是热衷,而是他们也无奈,因为对互联网、新媒体玩不懂啊。

 

最近几年,很多传统企业的营销管理者越来越看不懂时代的一些变化了,也就更加看不到跨界打劫存在的潜在威胁。

 

而品牌营销公司则不同,他们通常是服务很多不同的行业,有着丰富的行业经验。可以把一个行业比较好的操作经验,移植到另一个行业中去,往往能产生起效。

 

就好像很多互联网公司在做传统行业时,往往会对传统行业造成极大冲击,就是用一个行业先进的经验来降维打击另一个落后行业的传统经验。

 

很多时候,威胁不是来自于同行的竞争,而是来自于跨界打劫。

 

柯达胶卷与数码相机是败给了手机相机;

出租车是败给了滴滴打车;

康师傅方便面败给了美团外卖;

大润发超市败给了新零售模式。

 

一句“战胜了所有对手,却输给了时代”,很好的诠释了单一行业经验所缺乏的格局。

 

六、找品牌营销公司合作,成本更低,服务内容更多。

 

许多中小企业自己组建营销团队,其实和我文章开头说的那位中小企业的老板遇到的问题都大同小异。

 

一个团队一年的人工费用在一两百万,还花了很多时间去做团队磨合、团队培养、团队技能提升等,花在营销工作上的时间反而少了,忘记了初衷。

 

更严重的是做了很多工作得不到效果,做了无用功。还有一些例如视频之类的营销内容制作不了。

 

而品牌营销公司是如何服务的呢?怎么做到成本更低,服务内容更多?

 

对路品牌营销做年度服务,是怎么做的呢?

 

第一:市场调研。

 

对路品牌每做一个项目都是先做市场调研,没有调研就没有发言权。深入研究本行业的消费人群、产品结构和营销模式,并根据消费需求作出营销决策。

 

这一步是确保我们接下来所做的内容设计、传播策略都是正确的,减少费动作,一切创意都是为了降低营销传播成本,方向的正确性比什么都重要。

 

第二:制定年度传播策略。

 

对路将根据企业的产品属性、用户属性、企业规模制定最具性价比的传播策略,充分利用企业自身流量、免费流量、付费流量,让企业营销不浪费钱。做到消费者在哪里,传播就在哪里。

 

第三:年度内容服务

 

对路品牌根据市场调研,结合客户的年度预算,为客户制定最佳的传播策略,依据传播渠道制作最佳的内容给客户。

 

品牌战略上,我们为客户提供品牌口号、品牌符号、品牌logo、品牌vi系统的设计。

 

在传播内容上,平面类有画册、包装、物料、营销PPT;

 

在视频上有宣传片、广告片、微电影、短视频;

 

在网页上为客户设计网站、专业页、电商页、H5页面等等。

 

所以说我们提供的服务内容更多,而成本比你自己组建团队的一两百万更低。

 

对路业务

 

第四:持续服务,持续改善,持续优化。

 

对路品牌为客户提供全年全案的营销咨询服务,以一年为一个合作单位,在本年度内,我们是持续为客户做改善、优化服务的。

 

最后总结一下:

 

为什么企业需要找专业的品牌营销公司合作?

 

一、企业老板或高层对品牌营销并不专业,缺乏系统的营销思维。做事情东一块西一块的,缺乏统筹品牌全局的能力。而专业的品牌营销公司则有自己成体系的营销方法。


二、品牌营销公司能够从客观的角度洞察问题的本质,让企业走对路,少走弯路。


三、品牌营销公司团队功能齐全,执行能力更强。


四、很多企业是外行管理内行,不仅融不进团队,还乱指挥。


五、品牌营销公司团队成员不受单一行业思维限制,行业经验丰富,有跨行的应用思维。


六、找品牌营销公司合作,成本更低,服务内容更多。

 


2019年10月15日

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