立白如何利用粉丝营销,做到年销200亿?

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有很多靠着传统的营销渠道发展起来的老牌企业,在移动互联网时代获客变得困难了。也尝试不同的营销方式,比如如找流量明星代言。

 

但是流量明星代言的粉丝营销对于渠道老牌来说真的有用吗?

 

我看来看看立白的案例,立白原本是一个渠道老牌,它诞生于1994年,靠线下经销商一个县一个代理的形式。当时,立白用一句“不伤手的立白”的广告slogan,配合经销商策略,成功将立白在定位上和其他洗衣产品拉开了区别。遥遥领先,成为家喻户晓的品牌。

 

然而随着新一代消费者的成长,近几年消费者的年龄层也开始下移,消费行为越来越电商化,这势必让立白需要为年轻化转型。

 

但是90后和00后消费者对家清品类的认知少之又少,根本分不清品牌,甚至哪个划算就买哪个。

 

毕竟市场的选择太多了,碧浪、汰渍、奥妙,选择蓝月亮、立白或超能,好像效果没差别,还更划算好用呢。

 

这也造成了家清品牌尴尬的局面,若是继续发挥渠道优势,或许能够保持市场份额,但很难获得溢价的空间,增长就受到了局限。

 

如果想要获得年轻人关注,需要投入更大的噱头与吸引力,来养成未来的客群。

 

在这种情况下,粉丝营销,为立白打开了另一扇门。

 

所以,立白除了今年签约了热门综艺《声入人心》中的人气选手郑云龙来做代言外,去年也与《偶像练习生》中出道的组合NinePercent合作代言,仅一场campaign就令访客UV环比提升750%,创下了单品连续九日售罄的销售纪录。

 

立白粉丝营销

 

这次双十一,立白又以代言人郑云龙生活居家场景为主题,推出了一个限定【超洗爱礼盒】。里面有立白双色心心珠2盒,立白薯片2包,立白心心糖1支。

 

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通过这款礼盒的联动效应,有效地帮助立白心心珠单品销量增长了537%。立白的天猫官方旗舰店也取得了不错的成绩,销售额7分钟突破千万,仅58分钟超越去年全天销售额。

2019年11月21日

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