开车需要放置手机

但是担心购买的
车载手机支架不稳固

洞察到车主“开车需要放置手机,但是担心购买的车载手机支架不稳固”的超级矛盾。制定“支架用乐益,稳固不掉地”的战略诉求。

 

建立稳固的品牌战略,形成独特的购买理由,在元媒体上建立流量主权,并规划了未来的发展使命和业务战略。

有着养生的需求

却不知如何养生

洞察到消费者“有着养生的需求,却不知如何养生”的超级矛盾,做瑜伽没时间,吃保健品不安全,于是我们提出了“食补养生”的战略诉求。

 

经过深入反复论证,我们提出了“食补,找五谷磨房”的能量口号。「食补」是信息刺激,让消费者听到食补而集中精神,「找五谷磨房」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考。而这又是传播的基本原理。


最终五谷磨房2016年线上收入突破7千万,业绩增长260%,线下收入11亿,成功在港交所上市。

有喝苹果醋的需求

但是在选择品牌上过于迷茫

苹果醋作为新兴饮料,活力健康,深受部分消费者喜欢。对路品牌洞察到消费者“有喝苹果醋的需求,但是在选择品牌上过于迷茫”的超级矛盾。制定“喝苹果醋,我选华生堂”的营销战略。“喝苹果醋,我选华生堂”的广告语朗朗上口,「喝苹果醋」是信息刺激,「我选华生堂」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考。将消费者的消费习惯圈定在华生堂的品牌上,从消费心智及消费习惯方面对消费者产生消费影响。从而解决喝苹果醋与品牌选择的超级矛盾,解决成交的临门一脚。打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间,让华生堂品牌力不断上升,成为“果醋行业第一品牌”。

女性有着养颜的需求

但是不知道怎样养颜才有效

洞察到“女性有着养颜的需求,但是不知道怎样养颜才有效”的超级矛盾,制定“拒绝黄褐斑,我喝颜如玉”的品牌战略。

 

2年后,颜如玉口服液累计销量突破5000万瓶,成为名副其实的第一品牌。

游客需要阳朔土特产作为礼品

而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产

桂林阳朔有着深厚的茶文化,又是旅游胜地,但是由于阳朔本土特产类如桂花酒、豆腐乳、辣椒酱等产品,档次以及调性都特别低,无论是本地人还是外地游客,都无法在阳朔购买上档次的产品作为礼赠。正是由于我们洞察到“游客需要阳朔土特产作为礼品,而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产”的超级矛盾。制定“翠羽茶为广西阳朔的本土特产茶品”的战略诉求。提出“阳朔买特产,认准翠羽茶”的能量口号,经过近一年的运作,翠羽茶已在当地百姓心中成为名副其实的本地特产茶品。

装修房子需要涂料

而涂料的味道与消费者心理预期的不安全感

油漆的刺激性气味始终是消费者心理的安全防线,消费者对油漆缺乏信任的品牌,面对日渐混乱的油漆市场。我们洞察到“装修房子需要涂料,而涂料的味道与消费者心理预期的不安全感”的超级矛盾,我们以“漆业真专家”为战略诉求,不断进取、发展。

 

服务后,华润涂料当年营业额突同比增长22%。华润漆正以稳健、坚定的步伐向着世界级企业的目标迈进。

除了用电压力锅煮饭,还喜欢煮粥、烤蛋糕

但是味道比不上专业的烹制流程

洞察到消费者“除了用电压力锅煮饭,还喜欢煮粥、蒸鱼、烤蛋糕,但是味道比不上专业的烹制流程”的超级矛盾。在洛贝众多创新技术中明确“养生锅”的战略诉求统领电压力锅。

 

“养生锅”的战略诉求激活了消费者对电压力锅升级换代的高端需求,推动了洛贝电压力锅差异化优势的形成。

 

在新战略推动下,洛贝电压力锅以60%市场份额创历史新高,新兴的电压力锅市场洛贝以36.8%的市场份额占据头部位置。