战略营销咨询
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发现矛盾 解决矛盾
解决消费者的超级矛盾
超级矛盾
开车需要固定手机导航,但是购买的车载手机支架稳固性差。
品牌口号
支架用乐益,稳固不掉地
口号就是战略,战略就是解决矛盾
我们洞察到支架的本质不是美观、静音、小巧等,而是“固定住手机”这一本质。消费者的超级矛盾是“开车需要固定手机导航,但是购买的车载手机支架稳固性差”。基于这一洞察,我们制定“支架用乐益,稳固不掉地”的战略口号,打造了“系着安全带的大象”的品牌符号。
建立稳固的品牌战略,形成独特的购买理由,在元媒体上建立流量主权,并规划了未来的发展使命和业务战略。
有着养生的需求,却不知如何养生
食补,找五谷磨房
有喝苹果醋的需求,但是在选择品牌上过于迷茫
喝苹果醋,我选华生堂
我们洞察到消费者“有着养生的需求,却不知如何养生”的超级矛盾,做瑜伽没时间,吃保健品不安全,于是我们提出了“食补养生”的战略诉求。
经过深入反复论证,我们提出了“食补,找五谷磨房”的品牌口号。「食补」是信息刺激,让消费者听到食补而集中精神,「找五谷磨房」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考,而这又是传播的基本原理。
苹果醋作为新兴饮料,活力健康,深受部分消费者喜欢。对路品牌洞察到消费者“有喝苹果醋的需求,但是在选择品牌上过于迷茫”的超级矛盾。制定“喝苹果醋,我选华生堂”的营销战略。“喝苹果醋,我选华生堂”的广告语朗朗上口,「喝苹果醋」是信息刺激,「我选华生堂」是直接下达行动指令,让人听了直接行动,不用思考。将消费者的消费习惯圈定在华生堂的品牌上,从消费心智及消费习惯方面对消费者产生消费影响。从而解决喝苹果醋与品牌选择的超级矛盾,解决成交的临门一脚。打开华生堂苹果醋更广阔的市场成长空间,让华生堂品牌力不断上升,成为“果醋行业第一品牌”。
游客需要阳朔土特产作为礼品,而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产
阳朔买特产,认准翠羽茶
桂林阳朔有着深厚的茶文化,又是旅游胜地,但是由于阳朔本土特产类如桂花酒、豆腐乳、辣椒酱等产品,档次以及调性都特别低,无论是本地人还是外地游客,都无法在阳朔购买上档次的产品作为礼赠。正是由于我们洞察到“游客需要阳朔土特产作为礼品,而旅游胜地阳朔又缺乏本土特产”的超级矛盾。制定“翠羽茶为广西阳朔的本土特产茶品”的战略诉求。提出“阳朔买特产,认准翠羽茶”的品牌口号,经过近一年的运作,翠羽茶已在当地百姓心中成为名副其实的本地特产茶品。
女性有着养颜的需求,但是不知道怎样养颜才有效
拒绝黄褐斑,我喝颜如玉
洞察到“女性有着养颜的需求,但是不知道怎样养颜才有效”的超级矛盾,制定“拒绝黄褐斑,我喝颜如玉”的品牌战略。 2年后,颜如玉口服液累计销量突破5000万瓶,成为名副其实的第一品牌。